汽車 USP 指的是“獨(dú)特的銷售主張”（Unique Selling Proposition），這是由美國人羅瑟·瑞夫斯首創(chuàng)提出的概念。

通俗來講，就是找到汽車產(chǎn)品的新鮮點(diǎn)、獨(dú)特點(diǎn)、奇異點(diǎn)，并加以放大宣傳。

比如說，傳奇 gs5 車內(nèi)后視鏡上的 USB 插口就是個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)，它是給行車記錄儀準(zhǔn)備的供電備用接口，很好地解決了記錄儀供電問題。

USP 具有一些特點(diǎn)，它必須向受眾陳述產(chǎn)品的賣點(diǎn)，且這個(gè)賣點(diǎn)得是獨(dú)特的、能帶來銷量的。簡單地說，USP 就是給產(chǎn)品一個(gè)買點(diǎn)或恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

對于汽車后市場品牌來說，USP 也非常重要。要抓住產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張，比如在產(chǎn)品同質(zhì)化強(qiáng)的情況下，挖掘自己產(chǎn)品的差異點(diǎn)、閃光之處。這個(gè)差異點(diǎn)要對用戶有用，是企業(yè)獨(dú)有的，且和競爭對手有區(qū)別。同時(shí)，還得考慮消費(fèi)者對這個(gè)價(jià)值點(diǎn)的合意度，也就是從客戶視角看這個(gè)價(jià)值點(diǎn)是否重要、是否容易感知。

總之，汽車 USP 就是要找出汽車與眾不同的、能吸引消費(fèi)者并促進(jìn)銷售的獨(dú)特之處。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）