外貿(mào)行業(yè)汽配情況相當(dāng)不錯。

出口規(guī)模持續(xù)增長，出口額不斷創(chuàng)新高。比如 2023 年汽車零配件出口額達(dá)到 877 億美元，2022 年也有 812.13 億美元。從 2016 年到 2022 年，盡管受到美國加稅等影響，整體仍呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢，且零配件出口比整車出口表現(xiàn)更出色。

在產(chǎn)品類別和市場需求方面，關(guān)鍵件和零附件出口比重大，像底盤、驅(qū)動、制動系統(tǒng)等關(guān)鍵件以及汽車電子、輪轂等零附件是主要出口項目。隨著全球?qū)π履茉雌嚨年P(guān)注，新能源零部件需求上升，鋰離子電池出口逐年走高。

出口市場分布廣泛，亞洲（除中國外）、北美洲和歐洲是主要市場，占比超 60%。新興市場如拉美、非洲、東南亞等地需求增速較高，俄羅斯市場表現(xiàn)也不錯。

不過，汽配出口行業(yè)也存在一些問題。比如部分企業(yè)屬于非生產(chǎn)型，采購進(jìn)行出口，存在無法獲取足夠進(jìn)項發(fā)票，導(dǎo)致無法正常報關(guān)的情況。目前的解決辦法是通過 1039 市場采購貿(mào)易出口政策，合規(guī)報關(guān)出口。要注意滿足 4 大要點(diǎn)：真實產(chǎn)品出口、自己抬頭報關(guān)有關(guān)單、對公外幣賬戶收匯結(jié)匯、按實際出口交稅并持有完稅證明。

在出海業(yè)務(wù)現(xiàn)狀方面，競爭激烈，無論企業(yè)規(guī)模大小，都面臨國內(nèi)外同行的競爭。需求存在波動，部分地區(qū)和時間段需求下滑、訂單量減少，但海外客戶忠誠度高，一旦合作下單量大且穩(wěn)定。

目前出海的優(yōu)勢在于部分中小企業(yè)有性價比優(yōu)勢，能滿足價格敏感市場需求；一些企業(yè)產(chǎn)品多樣；跨境電商平臺和獨(dú)立網(wǎng)站提供便捷渠道；挑戰(zhàn)在于品牌競爭、歐美市場品質(zhì)要求高、展會效果不確定、經(jīng)濟(jì)制裁與戰(zhàn)爭阻礙等。

要拿到更多海外訂單，得線上拓展，加強(qiáng)跨境電商平臺等推廣；優(yōu)化產(chǎn)品；提供個性化服務(wù)；在資金允許時參加展會；與經(jīng)銷商深度合作；控制成本；進(jìn)行市場細(xì)分。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）