價(jià)格談判在汽車購(gòu)買中很關(guān)鍵，以下是一些實(shí)用的方法。

先研究市場(chǎng)價(jià)格，通過網(wǎng)上平臺(tái)、汽車論壇等了解目標(biāo)車型的平均售價(jià)和價(jià)格區(qū)間，包括裸車價(jià)和落地價(jià)。

找多個(gè)報(bào)價(jià)，多跑幾家 4S 店，對(duì)比同一款車的價(jià)格，清楚優(yōu)惠力度。

注意時(shí)間節(jié)點(diǎn)，像汽車銷售淡季、月底、季度末、年底，還有車展、五一、十一、雙十一、春節(jié)前后，這些時(shí)候經(jīng)銷商沖銷量，優(yōu)惠幅度大。

深入了解車輛情況，清楚車輛的使用年限、保養(yǎng)記錄、事故記錄等，有瑕疵能用來砍價(jià)。

談判時(shí)別過早暴露購(gòu)車意圖，要沉住氣，讓銷售摸不清你的想法。

別輕易說全款，不然可能拿不到低價(jià)，還會(huì)被看穿購(gòu)車想法。

自己心里要有明確的價(jià)格底線，別被指導(dǎo)價(jià)迷惑，廠家給車商的利潤(rùn)有一定空間，要爭(zhēng)取合理價(jià)格。

別輕易相信銷售顧問說的權(quán)限到底，能找銷售經(jīng)理就找，還可以告知了解到的其他店的折扣。

善于運(yùn)用比較策略，提其他經(jīng)銷商的優(yōu)惠價(jià)或同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)車型的更低報(bào)價(jià)。

別只盯著價(jià)格，還能爭(zhēng)取贈(zèng)品和服務(wù)，像免費(fèi)保養(yǎng)、汽車裝飾、延長(zhǎng)質(zhì)保等。

總之，做好準(zhǔn)備，選對(duì)時(shí)機(jī)，運(yùn)用技巧，就能在汽車購(gòu)買價(jià)格談判中占據(jù)主動(dòng)，省到錢，買到滿意的車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）