奇瑞捷途 X70 的傳播策略豐富多樣且成效顯著。

首先，通過冠名西瓜 PLAY“好奇心嘉年華活動”，與年輕群體深度互動，利用娛樂+營銷方式融入年輕用戶圈層，成功圈粉“Z 世代”，實(shí)現(xiàn)品牌營銷進(jìn)階。其選擇西瓜視頻，是因?yàn)槠脚_受眾年輕且富有活力，與奇瑞捷途品牌受眾和屬性高度契合，而視頻形式更具沖擊力和直觀性，適合傳播汽車信息，借助中視頻賽道觸達(dá)潛在消費(fèi)人群。在活動中，奇瑞捷途全程深度參與，注重與用戶交流互動。前期的視頻征集賽為錯過海選賽的創(chuàng)作人定制品牌賽道，實(shí)現(xiàn)有效裂變傳播。閉幕會上為線下打榜冠軍創(chuàng)作人頒發(fā)“1 輛捷途汽車使用權(quán)”，提升創(chuàng)作人參與度。

而捷途電音之夜活動，通過現(xiàn)場潮流元素和知名藝人獻(xiàn)唱，燃爆全場，吸引眾多用戶關(guān)注。捷途 X70Coupe 在疫情期間采用創(chuàng)意營銷方案。搭建個性定制系統(tǒng)，讓用戶在線定制愛車；實(shí)現(xiàn)線上購車，打通售前售后，透明工廠讓消費(fèi)者安心；舉辦“杠精來了”潮尚 battel 趴，創(chuàng)新線上汽車發(fā)布會，知名主持人和辯手自帶流量，在辯論中展示汽車特色，現(xiàn)場多人互動增色不少，還有抖音挑戰(zhàn)賽、定制達(dá)人傳播等，多平臺傳播使品牌聲量攀升。

此外，捷途汽車有清晰的品牌策略。如先產(chǎn)品后品牌，借鑒哈弗和東風(fēng)風(fēng)光成功經(jīng)驗(yàn)；明確來源于開瑞，與開瑞形成差異化，定位純家用；具備實(shí)用沉穩(wěn)樸實(shí)奮斗的品牌 DNA，針對 70 后、80 后及 90 后等不同人群，在商圈、媒介定位上有所區(qū)分。品牌主張“用行動定義旅途”，SLOGAN 推薦如“即刻出發(fā)”“精彩每一程”“自造城市新生活”等。

X70 產(chǎn)品力為其定下基調(diào)，具備運(yùn)動時尚外觀、精湛內(nèi)飾、領(lǐng)先科技配置、超大空間、豐富人性化配置和優(yōu)越駕乘配置。品牌力賦予格調(diào)，針對三四線城鎮(zhèn)年輕消費(fèi)者，其消費(fèi)觀追求洋氣、注重顏值、看重面子、追逐熱點(diǎn)。X70 提供第三層級心理滿足，通過“洋物運(yùn)動”品牌大動作，以年輕、流行、時尚的方式，進(jìn)行洋氣的賣點(diǎn)包裝、定位體系、傳播方式，如“智里·明顏”“大智必達(dá)”等定位及 SLOGAN。

在車市“寒冬”下，捷途 X70 銷量依然出色。其致勝法寶是客戶思維和接地氣營銷，建立圍繞客戶的管理體系，關(guān)注客戶數(shù)據(jù)收集，舉辦大量家宴，營銷活動實(shí)在，給用戶福利和權(quán)益。同時，應(yīng)對市場變化快速反應(yīng)，產(chǎn)品快速更迭，采納用戶建議調(diào)整外觀內(nèi)飾，實(shí)現(xiàn)“加量不加價”，縮短研發(fā)周期確保品質(zhì)，提供超長質(zhì)保維護(hù)客戶消費(fèi)信心。

綜合來看，捷途 X70 在銷量、外觀、內(nèi)飾、技術(shù)創(chuàng)新、品牌活動等方面表現(xiàn)出色，是中國新銳 SUV 中的佼佼者。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）