4S 店的價(jià)格不是一個(gè)固定的數(shù)值，它會(huì)受到多種因素的影響。

裸車價(jià)方面，是車型廠商指導(dǎo)價(jià)減去 4S 店給出的優(yōu)惠力度和折扣，各地區(qū) 4S 店的價(jià)格和優(yōu)惠有差異，可多對(duì)比，新能源車目前到 2022 年底不用交購(gòu)置稅，部分燃油車有購(gòu)置稅減半的優(yōu)惠。

車輛購(gòu)置稅由車型的裸車價(jià)（不含增值稅）決定，計(jì)算公式是購(gòu)置稅=裸車開票價(jià)格÷1.17×稅率，稅率通常為 10%。

保險(xiǎn)方面，交強(qiáng)險(xiǎn)和車船稅是必交的，4S 店保險(xiǎn)報(bào)價(jià)常為全險(xiǎn)。

上牌費(fèi)方面，4S 店代辦比自己去車管所上牌貴。

如果貸款買車，還會(huì)有金融服務(wù)費(fèi)、貸款利息和貸款手續(xù)費(fèi)。

要拿到 4S 店的最低價(jià)，有很多方法。先去非意向品牌的 4S 店詢低價(jià)，了解同級(jí)車行情。4S 店銷售端的最低價(jià)有銷售員和銷售經(jīng)理兩個(gè)層次，要爭(zhēng)取拿到低于銷售員最低價(jià)的價(jià)格。

不同地區(qū)報(bào)價(jià)不同，要多了解多家、多種車型的報(bào)價(jià)。拿到具體的購(gòu)車明細(xì)表，讓銷售覺(jué)得你是準(zhǔn)意向客戶且當(dāng)天能成單。多花時(shí)間和銷售磨，盡量爭(zhēng)取車價(jià)的現(xiàn)金優(yōu)惠，不要被裝潢禮包迷惑。

多套廠家的優(yōu)惠政策，認(rèn)識(shí)銷售領(lǐng)導(dǎo)要在最后使用。選淡季買車，價(jià)格可能比旺季托關(guān)系還便宜。

另外，汽車之家的報(bào)價(jià)和實(shí)際成交價(jià)常有差距。因?yàn)槠囍页鍪垆N售線索，4S 店為吸引顧客會(huì)把優(yōu)惠標(biāo)高，可能存在優(yōu)惠虛高、附帶條件、吸引到店后推薦其他車型等套路，但價(jià)格也可能比網(wǎng)上報(bào)價(jià)低。

廠家指導(dǎo)價(jià)和 4S 店價(jià)格有出入，廠家不管控價(jià)格可能導(dǎo)致實(shí)際售價(jià)低于指導(dǎo)價(jià)。對(duì)于 4S 店，業(yè)績(jī)、庫(kù)存、資金等壓力會(huì)使其低于指導(dǎo)價(jià)賣車，且賣車不賺錢時(shí)會(huì)從增值服務(wù)賺錢，比如金融服務(wù)費(fèi)、車險(xiǎn)傭金、舊車置換等。

總之，買車時(shí)要多比較，多了解，防備套路。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）