車展買車有便宜的情況，但并非絕對。

車展的優(yōu)勢在于省時省力，能集中對比不同品牌車型。有時也能省錢，比如在銷售淡季，經(jīng)銷商為完成廠家任務(wù)會給出實惠價格。

不過，車展買車也有需要注意的地方。首先得搞清楚車展級別，像 A 級車展如北京、上海、廣州和成都車展，賣車不是主要目的，優(yōu)惠可能不大。而 B 級及地方車展以賣車為主，4S 店是參展方，廠家會給支持，優(yōu)惠通常比平時大。

車展前 4S 店會提前邀約客戶，用“車展價格提前享”等話術(shù)引導(dǎo)，積累意向用戶，最終一起下單完成指標(biāo)拿廠家政策。

另外，4S 店會推出“綜合優(yōu)惠”，里面有不少套路，比如把優(yōu)惠包裝成現(xiàn)金優(yōu)惠加各種贈品和服務(wù)，要注意贈品實際價值和是否有用。還有各種禮，比如意向禮可能要先交意向金，訂車禮抽獎大多是小禮物，保險禮有條件限制，保養(yǎng)禮可能只是基礎(chǔ)保養(yǎng)且有額外收費，金融禮要看總落地價，轉(zhuǎn)介禮是老客戶拿優(yōu)惠。

此外，車展上的“特價車”可能是長期庫存車或滯銷車，購買時要仔細(xì)咨詢車況并訂立詳盡合同。

總之，車展買車可能便宜，但要辨別清楚套路，貨比三家，謹(jǐn)慎下單。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）