裸車價就是車輛自身的價格，不包含任何其他費(fèi)用。

比如說一款車官方報價 20 萬，這 20 萬就是裸車價。如果經(jīng)銷商讓利，報價 18 萬，那 18 萬就是此時的裸車價。

要明確的是，裸車價和落地價不同。落地價包括車輛所有的續(xù)費(fèi)、配置、保險、上牌以及購置稅等。

比如一輛車裸車價 15 萬，購置稅 1 萬多，保險 5 千，上牌費(fèi)幾百，再加上可能有的配置費(fèi)用，落地價可能就接近 17 萬了。

在 4S 店買車時，談裸車價是很重要的。要提前了解市場行情，知道同款車在其他店的價格，這樣心里有底。

和銷售談的時候，態(tài)度要堅定但也要友好，明確表達(dá)自己的購車意向和對價格的期望。還可以多比較幾家 4S 店的報價，找到最優(yōu)惠的那個。

如果能趕上促銷活動或者月底、季度末沖銷量的時候去談，往往能爭取到更好的價格。

總之，了解清楚裸車價的概念，掌握談價技巧，就能買到性價比高的車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）