買車時還價是有技巧的。

首先得了解車輛價格，買車前通過網(wǎng)絡(luò)知道廠商指導價和車主真實成交價。

淡季比如六月到八月買車，銷售為完成任務(wù)談價余地大。

充分知曉車型，像快改款或換代時能加大砍價幅度。

貨比三家，一個城市多家同品牌 4S 店，在一家問價砍價后去下一家，透露還要去別家。

砍價心態(tài)要冷靜，分析車缺點，達到心理預(yù)期也別高興，讓銷售覺得能再降，還得顯誠意。

注意車輛落地價格，像購置稅自己算一遍。

選庫存大的 4S 店，看停車場車輛生產(chǎn)日期。

熟知網(wǎng)上其他車主成交價，在汽車網(wǎng)站或 app 查當?shù)厥》莸摹?/p>

曲線壓價，先去別的 4S 店砍低價再去目標店。

小心 4S 店套路。贈品多要，銷售員在贈品上有權(quán)限。

去 4S 店前先網(wǎng)上查報價和指導價、廠家優(yōu)惠，去過 3 家以上再付定金。

買車前研究車型等，別被銷售忽悠。

帶親戚朋友一起，貸款買車先清楚落地價等再砍。

詢價時先聊看法，說還看好其他車再談價。

銷售層級不同優(yōu)惠不同，根據(jù)心理價慢慢砍。

和朋友一起砍，價格差不多時讓朋友幫忙。

找弱的銷售，別主動報目標價。

不著急用車就別急于簽單，月底適合砍價。

全新車剛上市別砍也不建議買。

砍價別和精品贈送混談。

利用當?shù)卮笮蛙囌梗?S 店會以價換量。

一車一價，別信統(tǒng)一售價。

同城同品牌管理差的那家價格可能低。

新舊置換新車價別和二手車置換一起談。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）