4S 店要求交定金，主要是為了多方面考慮。

首先，怕消費(fèi)者訂車后反悔，這樣 4S 店從廠家提車就可能造成損失，所以定金能保障 4S 店自身權(quán)益。

其次，通過收取定金能鎖定客戶，減少客戶流失，畢竟交了定金，客戶通常會(huì)更愿意完成購車。

再者，能獲得一定的現(xiàn)金流，讓資金更有保障。

還有就是提高銷售效率，客戶交定金后購買動(dòng)力更強(qiáng)。

另外，交定金也能保證服務(wù)質(zhì)量，如果服務(wù)不滿意，客戶可以不買或者不付尾款。而且這能防止車輛跨區(qū)銷售。

對(duì)于消費(fèi)者來說，交定金表明了購買意愿，能讓 4S 店為自己保留所選車輛，尤其是很多 4S 店沒現(xiàn)車，交定金能更快提車，也不讓銷售人員的努力白費(fèi)。

但要注意，一般定金無法再退，所以交定金前一定要看好車，充分了解并試駕，還要仔細(xì)看合同，對(duì)于看不懂的條款讓銷售人員解釋清楚。要挑選可靠的店家，留意合同寫的是“定金”還是“預(yù)付款”，同時(shí)注意合同文本，標(biāo)明買車事宜，做到合理消費(fèi)。提車時(shí)也要仔細(xì)檢車，保障自身權(quán)益。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）