海馬汽車要實(shí)現(xiàn)良好銷售，需從銷售策略和渠道兩方面著手。

銷售策略上，產(chǎn)品定位得清晰，明確是主打經(jīng)濟(jì)型、舒適性還是運(yùn)動性能，精準(zhǔn)滿足特定消費(fèi)群需求。價(jià)格策略要綜合成本、競爭和消費(fèi)者購買力，采用差異化定價(jià)，設(shè)合理價(jià)格梯度吸引不同預(yù)算消費(fèi)者。促銷策略不可少，像定期推購車優(yōu)惠活動，比如現(xiàn)金折扣、贈品、免費(fèi)保養(yǎng)，刺激購買欲。品牌建設(shè)很關(guān)鍵，通過廣告宣傳、參加車展、舉辦試駕活動提升知名度和美譽(yù)度，樹好形象。

銷售渠道方面，傳統(tǒng) 4S 店是主力，能提供一站式服務(wù)，給消費(fèi)者便捷安心。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道在興起，建官網(wǎng)和電商平臺展示車型信息等方便消費(fèi)者在線了解預(yù)訂。與汽車超市合作能增曝光度。此外，發(fā)展大客戶銷售渠道，和企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等合作提供批量購車服務(wù)。

海馬汽車還得注重品質(zhì)，像零部件供應(yīng)，原來從島外運(yùn)，損耗成本高，如今工業(yè)園壯大能自產(chǎn)自銷，這轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大動力。生產(chǎn)工藝上引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，保證高品質(zhì)。質(zhì)量檢測實(shí)施近乎苛刻的全員質(zhì)量管理理念，奠定品質(zhì)基石，福美來故障里程和時(shí)間數(shù)據(jù)證明品質(zhì)可靠。

銷售與服務(wù)是和消費(fèi)者直接溝通，要多建網(wǎng)勤練功，做到快人一步專業(yè)服務(wù)，比如采用導(dǎo)游式銷售，其特點(diǎn)是控制引導(dǎo)定制，策略包含肢體、聲音話術(shù)、禮儀等，理念是主動服務(wù)。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）