購買豐田埃爾法通常需要加價(jià)，目前加價(jià)幅度不等。

據(jù)最新行情，平均加價(jià)約在 13 萬左右，新車指導(dǎo)價(jià)為 89.90 - 90.90 萬元，加價(jià)后落地價(jià)普遍超 110 萬元。有的經(jīng)銷商稱，2.5L 尊貴版只有白色可定車，目前加價(jià) 13 萬元。選裝漆面保護(hù)膜，兩款配置車型均需加價(jià) 2 萬元。

記者從多家廣汽豐田經(jīng)銷商處了解到，當(dāng)前埃爾法加價(jià)幅度在 15 萬 - 20 萬元左右。

在日本，埃爾法本土售價(jià)折合人民幣約 26.5 - 42.8 萬元，即便想盡快提車選裝幾萬元，綜合落地價(jià)仍比國內(nèi)便宜一半。國內(nèi)進(jìn)口的埃爾法通常是頂配版，加上進(jìn)口稅、運(yùn)費(fèi)成本等，零售價(jià)漲了數(shù)倍。再加上車源有限，經(jīng)銷商往往采取加價(jià)手段，致使最終落地價(jià)高達(dá)上百萬元。

豐田埃爾法加價(jià)的原因主要有幾個方面。產(chǎn)品本身出色，在乘坐舒適度、內(nèi)飾豪華感、人性化設(shè)計(jì)以及空間表現(xiàn)等方面在 7 座 MPV 中名列前茅。比如配備皮質(zhì)和木紋飾板覆蓋的中控臺提升質(zhì)感，還有可縮腿托、座椅全傾倒功能、座椅通風(fēng)加熱、降噪玻璃等配置營造舒適乘坐環(huán)境。新增的流媒體內(nèi)后視鏡、智能空調(diào)控制系統(tǒng)、強(qiáng)效防曬防紫外線隔音玻璃等進(jìn)一步增加了舒適性和便利性。

明星效應(yīng)顯著，眾多明星將其選為保姆車，明星車主成了天然代言人，大幅提升產(chǎn)品附加值，塑造出高端 MPV 的形象。

受到富人圈追捧，埃爾法本身舒適豪華開出去有面子，又相對奔馳寶馬等豪華品牌更低調(diào)，能滿足某些群體的需求。

競爭對手少，國內(nèi)能與之競爭的只有奔馳唯雅諾和日產(chǎn)貴士。日產(chǎn)貴士已將戰(zhàn)線退縮到 50 萬元區(qū)間更傾向商務(wù)功能性，奔馳唯雅諾雖品牌力強(qiáng)但內(nèi)飾質(zhì)感和第二排座椅舒適性不如埃爾法。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）