購(gòu)買廣汽本田汽車時(shí)想要拿到更低報(bào)價(jià)，您可以這樣做。

先充分了解車輛優(yōu)缺點(diǎn)，網(wǎng)上詳查參數(shù)，對(duì)比競(jìng)品，明確不足作為砍價(jià)籌碼。

要掌握車輛價(jià)格，關(guān)注廠家和當(dāng)?shù)劁N售價(jià)，參考網(wǎng)友購(gòu)車價(jià)，心里有底價(jià)。

保持平靜心態(tài)，不緊張，不輕易透露心理價(jià)位，即便銷售給低價(jià)，也別興奮，慢慢磨價(jià)。

貨比三家，別當(dāng)場(chǎng)簽合同，去其他店前加銷售聯(lián)系方式。

獲取購(gòu)車詳細(xì)清單，包括贈(zèng)品、保險(xiǎn)等，方便比價(jià)。

在車價(jià)上爭(zhēng)取現(xiàn)金折扣，拒絕裝修大禮包。

問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有大客戶政策、員工購(gòu)車優(yōu)惠、汽車置換等。

認(rèn)識(shí)銷售領(lǐng)導(dǎo)有用，但先和業(yè)務(wù)員談。

選對(duì)購(gòu)車時(shí)間，每月中下旬或 7 - 8 月淡季購(gòu)車優(yōu)惠多。

談價(jià)時(shí)多對(duì)比不同 4S 店報(bào)價(jià)，從裸車價(jià)、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)等方面砍。

全款購(gòu)車爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，自己買商業(yè)險(xiǎn)。

了解新車購(gòu)置稅政策。

多在不同經(jīng)銷商處比較價(jià)格，咨詢和在線查行情，談判有優(yōu)勢(shì)。

關(guān)注促銷和優(yōu)惠活動(dòng)，像新款推出、特殊節(jié)日或時(shí)間段。

不同車型優(yōu)惠不同，如雅閣有購(gòu)車補(bǔ)貼、置換補(bǔ)貼、贈(zèng)送充電樁及安裝服務(wù)，皓影、冠道、奧德賽等也有相應(yīng)補(bǔ)貼。

砍價(jià)別直接接受報(bào)價(jià)，有 10%到 15%空間。

有足夠現(xiàn)金考慮付現(xiàn)，經(jīng)銷商可能給折扣。

謹(jǐn)慎選附加服務(wù)。

做好市場(chǎng)調(diào)查，選對(duì)經(jīng)銷商，誠(chéng)懇談判，耐心爭(zhēng)取。

了解市場(chǎng)行情和車輛實(shí)際價(jià)值，確定預(yù)算范圍。

多比較不同經(jīng)銷商報(bào)價(jià)和優(yōu)惠政策，3 月至 8 月淡季購(gòu)車好。

去車城和 4S 店多逛，網(wǎng)上搜信息和別人購(gòu)車價(jià)參考。

砍價(jià)時(shí)不著急，讓銷售主動(dòng)聯(lián)系，一項(xiàng)一項(xiàng)砍，如保險(xiǎn)、上戶費(fèi)和車價(jià)等。

不局限一家 4S 店，多換幾家或考慮周邊城市店。

綜合服務(wù)費(fèi)和贈(zèng)品也能砍，贈(zèng)品可抵價(jià)。

利用當(dāng)?shù)卮砩毯?4S 店競(jìng)爭(zhēng)壓價(jià)。

去 4S 店別一開(kāi)口要最低價(jià)，先問(wèn)原因再還價(jià)。

對(duì)方報(bào)價(jià)要求寫合同上。

砍價(jià)不單看裸車價(jià)，連同購(gòu)置稅和保險(xiǎn)一起。

說(shuō)去別的店看過(guò)更便宜。

有耐心，適當(dāng)還價(jià)，表達(dá)買車心情。

做好市場(chǎng)調(diào)查，了解車型價(jià)格、優(yōu)惠和對(duì)手策略，有價(jià)格底線。

挑合適時(shí)間，如車展、節(jié)假日或季度末優(yōu)惠多。

對(duì)比不同品牌型號(hào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金購(gòu)買優(yōu)勢(shì)。

尋求額外優(yōu)惠，如免費(fèi)保養(yǎng)、裝潢、延保。

保持冷靜耐心，不被迷惑，堅(jiān)持原則底線，僵局可暫時(shí)離開(kāi)。

覺(jué)得不擅長(zhǎng)可找第三方幫助，但別過(guò)分追求價(jià)格忽略產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）