購(gòu)買華普汽車時(shí)想談到更優(yōu)惠的價(jià)格，您可以這么做。

到 4S 店先別著急砍價(jià)，多看看車的外觀內(nèi)飾，坐進(jìn)樣車感受舒適度和空間，跟銷售員友好交流，表達(dá)對(duì)車的喜歡，順便透露還在考慮其他品牌。

覺(jué)得時(shí)機(jī)對(duì)了再談價(jià)，砍價(jià)就瞄準(zhǔn)凈車價(jià)，別輕易透露心理價(jià)位。

4S 店銷售分層級(jí)，銷售員談不攏就找主管經(jīng)理，還可以提車的缺點(diǎn)和競(jìng)品優(yōu)點(diǎn)，有親友陪同能幫著說(shuō)話。

價(jià)格不滿意就找經(jīng)理，適當(dāng)強(qiáng)調(diào)對(duì)車和品牌的喜愛(ài)?？硟r(jià)別把價(jià)格和贈(zèng)品混一塊，先定價(jià)格再談贈(zèng)品，贈(zèng)品像貼膜座套雖不值太多錢但能增加滿意度。

買保險(xiǎn)確保 4S 店價(jià)格不超七八折，購(gòu)置稅按凈車價(jià)算，確認(rèn)上牌和停車費(fèi)是否全包。

整個(gè)過(guò)程保持好態(tài)度，談好價(jià)跟工作人員友好交流，方便以后保養(yǎng)維修。

另外，購(gòu)車前要做好計(jì)劃，明確預(yù)算車型配置等，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)雜志等了解市場(chǎng)行情和競(jìng)品情況。

選對(duì)購(gòu)車時(shí)間，比如月底季度末年末，新車上市或老款清倉(cāng)時(shí)。

談判時(shí)做好前期調(diào)研，靈活運(yùn)用策略，比如高開(kāi)低走，別怕離開(kāi)，表達(dá)有其他選擇。

關(guān)注綜合成本，爭(zhēng)取總成本優(yōu)惠，利用金融方案，像低利率貸款或零首付。

進(jìn)店別急于表露購(gòu)車意愿，先了解車輛情況，觀察銷售顧問(wèn)，從價(jià)格贈(zèng)品保險(xiǎn)金融服務(wù)等砍價(jià)，拿競(jìng)品報(bào)價(jià)施壓，爭(zhēng)取實(shí)用高價(jià)值贈(zèng)品，保險(xiǎn)和金融方案也能砍價(jià)。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）