購買二手車時和賣家談價格可是個技術(shù)活。

得先做好市場調(diào)研，利用二手車網(wǎng)站、論壇、線下市場還有像車 300 這樣的二手車估價 App 等，搞清楚同款車在不同車況下的價格范圍，心里有底。

檢查車子要仔細(xì)，外觀有無劃痕、凹陷，內(nèi)飾磨損情況，發(fā)動機(jī)、變速箱等關(guān)鍵部件好不好。發(fā)現(xiàn)問題就能拿來砍價。

別太早暴露自己的心理價位，讓賣家先出價。要是賣家報得高，就委婉指出車的不足，結(jié)合行情提合理價格。

還可以用分階段讓步的辦法，先報個低點的價，賣家拒絕就適當(dāng)加一點，但別加太多?？硟r可以從低于市場價的價格開始，比如市場價 10 萬，從 9 萬砍。

選賣家空閑、心情好的時候談，地點安靜舒適點。要是對車況拿不準(zhǔn)，找專業(yè)技師或者第三方檢測。

和賣家溝通態(tài)度要好，別太強(qiáng)硬，先夸夸車，再提價格要求。能一次性付款就跟賣家說，爭取更低價。

也可以在價格上讓步，讓賣家給點額外服務(wù)或贈品，像保養(yǎng)、配件啥的。還得關(guān)注附加價值，比如免費保養(yǎng)、送車險、延長保修期。

舊車銷售淡季、新車降價或者車主急賣的時候去買，可能更便宜。

談判開頭坦誠說車子問題，中間試探賣家出價，慢慢讓步，別讓太多，最后把握底線，合適就折中調(diào)和。

掌握這些技巧，就能談到滿意價格，買到好車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）