車展上買車便宜，既有廠家補(bǔ)貼的原因，也有經(jīng)銷商讓利的因素。

廠家為沖量會(huì)在車展提供大折扣促銷，比如加碼置換補(bǔ)貼、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

經(jīng)銷商方面，銷售淡季為完成任務(wù)會(huì)給出優(yōu)惠價(jià)，即便不是淡季，為完成銷售目標(biāo)、減少庫(kù)存等也會(huì)讓利。但不是所有車型都優(yōu)惠，熱銷款優(yōu)惠小，冷門或滯銷款優(yōu)惠大。

車展購(gòu)車好處多。車商優(yōu)惠力度大，能得更多實(shí)惠；同品牌商家都在，方便比價(jià)；還能直觀對(duì)比不同品牌車型。很多廠家會(huì)現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)價(jià)，還有抽獎(jiǎng)和禮品。

去車展前要做好準(zhǔn)備，先在 4S 店把心儀的車了解透徹、試駕并問(wèn)清價(jià)格。選好一到三款車，去車展直接問(wèn)價(jià)。別因幾百塊差價(jià)選不便的 4S 店。車展結(jié)束別立刻提車，拖后半個(gè)月，防服務(wù)質(zhì)量下降。

不是規(guī)模大的車展優(yōu)惠就高，商業(yè)性質(zhì)的車展，經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)大，優(yōu)惠可能更大。留意銷售報(bào)價(jià)，確定配置，防低配置高報(bào)價(jià)再打折的套路。聽(tīng)清銷售的話，看清合同有無(wú)額外收費(fèi)和真實(shí)優(yōu)惠。簽合同時(shí)，把發(fā)票、合格證時(shí)間等寫(xiě)進(jìn)補(bǔ)充協(xié)議，防經(jīng)銷商拖延。

10 月汽車優(yōu)惠廠家和經(jīng)銷商都有主導(dǎo)。廠家有指導(dǎo)價(jià)格范圍和優(yōu)惠活動(dòng)，經(jīng)銷商根據(jù)自身情況調(diào)整優(yōu)惠幅度和政策。像捷達(dá)就是兩者結(jié)合。10 月庫(kù)存大降，經(jīng)銷商旺季來(lái)臨。不同品牌庫(kù)存情況不同。

“雙 11”很多經(jīng)銷商計(jì)劃推出優(yōu)惠活動(dòng)，有的還在和廠商確認(rèn)細(xì)節(jié)。如果車展在銷售淡季，經(jīng)銷商為完成任務(wù)會(huì)給出較優(yōu)惠價(jià)格，具體優(yōu)惠看砍價(jià)水平。但要慎重，去車展前先咨詢 4S 店平時(shí)價(jià)格，判斷車展價(jià)是否真優(yōu)惠。賣車任務(wù)完成后也有一定優(yōu)惠，銷售淡季更真實(shí)，甚至可能賠本賣。裸車價(jià)格分車型，車展相對(duì)便宜些，但幅度不大，別抱著撿漏心態(tài)。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）