比亞迪汽車價(jià)格制定的策略主要有以下幾點(diǎn)。

一是以市場需求為導(dǎo)向定價(jià)，通過對消費(fèi)者需求和購買力的調(diào)研，推出符合市場預(yù)期的產(chǎn)品。

二是采用高低價(jià)格策略，提供不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品線，讓消費(fèi)者能依據(jù)自身經(jīng)濟(jì)狀況選擇。比如 20 萬以下是走量的基本盤，憑借垂直一體化全產(chǎn)業(yè)鏈布局、規(guī)模化優(yōu)勢和成本控制實(shí)現(xiàn)盈利并帶來穩(wěn)定現(xiàn)金流。

三是運(yùn)用降價(jià)促銷策略，通過降價(jià)和促銷活動(dòng)刺激銷售。像秦 PLUS 冠軍版實(shí)現(xiàn)“油電同價(jià)”，2024 年多款“榮耀版”車型上市，鞏固優(yōu)勢車型地位。

四是注重價(jià)值定價(jià)策略，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢制定價(jià)格。比如雙秦的定價(jià)，秦 L 加量不加價(jià)獲得巨大流量。

此外，比亞迪敢于進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，這源于其在新能源汽車技術(shù)的領(lǐng)先地位，自主研發(fā)優(yōu)勢和垂直整合的供應(yīng)鏈管理體系，能更好控制產(chǎn)品質(zhì)量和成本，提高生產(chǎn)效率，在價(jià)格調(diào)整方面更靈活。

總之，比亞迪的價(jià)格策略是綜合考慮多方面因素制定的，旨在提高銷售額、市場份額，建立和維護(hù)品牌形象，提升產(chǎn)品競爭力。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）