要讓客戶快速做出購(gòu)買汽車的決定，以下這些方法可以嘗試。

直接要求法：當(dāng)捕捉到客戶的購(gòu)買信號(hào)，就直接提出交易，但注意別太著急，得確保客戶確實(shí)有明確的購(gòu)買意向。

二選一法：給客戶提供兩種方案，不管選哪個(gè)都是您期望的結(jié)果。

總結(jié)利益成交法：把交易帶來的實(shí)際利益都展現(xiàn)給客戶，將產(chǎn)品特點(diǎn)與客戶關(guān)心點(diǎn)緊密結(jié)合，梳理出客戶最關(guān)注的利益，促使達(dá)成協(xié)議。

優(yōu)惠成交法：通過提供優(yōu)惠條件促使客戶馬上購(gòu)買。

預(yù)先框視法：在客戶提要求前就確定好結(jié)果，對(duì)客戶予以認(rèn)同和贊賞，引導(dǎo)客戶按您說的做。

激將法：利用客戶的好勝心和自尊心推動(dòng)他們購(gòu)買。

除了這些方法，還得注重銷售滿意度。弄清楚客戶的喜好，是在乎價(jià)格、服務(wù)、性能還是舒適。針對(duì)喜好推薦相應(yīng)車型，做理性分析，別因客戶沖動(dòng)就夸大優(yōu)點(diǎn)縮小缺點(diǎn)。留意陪同人員，對(duì)男性展示專業(yè)，對(duì)帶妻子的，要幫忙說服妻子。別局限自家品牌，適當(dāng)夸贊對(duì)標(biāo)車型，推薦適合客戶的。服務(wù)要到位，店里設(shè)施能用就用能送就送。銷售要具備過硬的專業(yè)知識(shí)，了解同款對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，不死記硬背。另外，對(duì)于部分客戶，可以用服務(wù)態(tài)度爭(zhēng)取。售前售后服務(wù)都要好，特別是售后。比如現(xiàn)在加價(jià)提車，以后保養(yǎng)給點(diǎn)優(yōu)惠，讓客戶覺得不吃虧，心態(tài)平衡。

總之，只要方法得當(dāng)，服務(wù)到位，就能讓客戶快速做出購(gòu)買決定。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）