購(gòu)買一汽解放時(shí)想砍價(jià)接近報(bào)價(jià)底線，您得這么做。

先在網(wǎng)上把解放車的具體參數(shù)、優(yōu)缺點(diǎn)弄清楚，跟競(jìng)品車型比出差異，知道它不足在哪，心里有底再跟銷售談。

還要關(guān)注價(jià)格，包括廠家指導(dǎo)價(jià)、當(dāng)?shù)劁N售價(jià)，參考其他網(wǎng)友的車價(jià)，有個(gè)大概底價(jià)。

保持平靜心態(tài)，別聽(tīng)低價(jià)就興奮，慢慢跟銷售磨。

貨比三家特重要，同城多家店都去，比服務(wù)、價(jià)格和贈(zèng)品，跟一家說(shuō)另一家報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取更低。

挑經(jīng)銷商別找偏僻小店，別被禮物迷惑，只降凈車價(jià)才真省錢。

提前做好準(zhǔn)備，多了解車的資料、各地報(bào)價(jià)、車主評(píng)價(jià)和買車經(jīng)驗(yàn)，砍價(jià)更有底氣。

選對(duì)購(gòu)車時(shí)間，像汽車銷售淡季 6 至 8 月，4S 店沖銷量，砍價(jià)空間大。

買車別一進(jìn)店就直奔主題，談判價(jià)格得坐著，讓銷售覺(jué)得您有誠(chéng)意。

而且得保持冷靜，別把心理價(jià)位告訴銷售，不管銷售開(kāi)價(jià)多低都別太高興，表現(xiàn)出猶豫，才有談價(jià)空間。

談價(jià)時(shí)先談現(xiàn)金優(yōu)惠，價(jià)格談妥再考慮贈(zèng)品。

購(gòu)車前做好計(jì)劃，包括預(yù)算、車型、配置、顏色、購(gòu)車時(shí)間、目標(biāo)經(jīng)銷商等，了解市場(chǎng)行情，像指導(dǎo)價(jià)、優(yōu)惠幅度、二手車保值率和競(jìng)品情況。

還有，多走訪 4S 店，展示購(gòu)車意向，讓銷售給更大優(yōu)惠。

選定車型后試探底價(jià)，別著急訂車，多比較，選價(jià)格下調(diào)空間大的店。

砍價(jià)時(shí)明確馬上訂車，準(zhǔn)備好現(xiàn)金，價(jià)格不合適就走。

如果計(jì)劃貸款購(gòu)車，先了解落地價(jià)或初步成交價(jià)，避免砍價(jià)時(shí)費(fèi)用增減。

按這些做，就有可能砍到接近一汽解放報(bào)價(jià)底線的價(jià)格。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）