一般汽車指導(dǎo)價(jià)的優(yōu)惠幅度沒有固定標(biāo)準(zhǔn)。

新車上市初期優(yōu)惠小，生產(chǎn)年份久、庫存積壓大優(yōu)惠可能大。像豐田卡羅拉指導(dǎo)價(jià) 12.78 萬可能優(yōu)惠 1 萬。

車型熱門優(yōu)惠少，冷門為促銷售優(yōu)惠多。地區(qū)有影響，一線城市 4S 店多競(jìng)爭(zhēng)激烈優(yōu)惠大，消費(fèi)能力弱地區(qū)優(yōu)惠小。

經(jīng)銷商為完成任務(wù)或提高份額可能給大優(yōu)惠，購車前多咨詢幾家對(duì)比報(bào)價(jià)和政策。

節(jié)假日或特定時(shí)期如春節(jié)、國慶促銷活動(dòng)多，12 月為沖全年銷售目標(biāo)優(yōu)惠多，新車型發(fā)布前后舊款可能降價(jià)清庫存，1 月是淡季談判空間大，四月、七八月、十月等也各有特點(diǎn)。

政策方面像 2022 年 6 月至 12 月部分乘用車購置稅減半，品牌也有響應(yīng)。

品牌競(jìng)爭(zhēng)力不同優(yōu)惠不同，保有量和保值率高的產(chǎn)品優(yōu)惠低，德日系優(yōu)惠小，如大眾新款車一般優(yōu)惠 5000 左右，老款 8000 - 15000 左右，還有置換補(bǔ)貼 3000 左右。美系優(yōu)惠大，別克新車和老款差距 25000 - 35000 還有隱形優(yōu)惠。國產(chǎn)車優(yōu)惠居中，普遍 10000 - 18000 左右。

裸車價(jià)等于指導(dǎo)價(jià)減優(yōu)惠價(jià)，保險(xiǎn)分交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)，新車交強(qiáng)險(xiǎn) 950 元，8 - 20 萬車商業(yè)險(xiǎn) 4000 - 6000 元。

購置稅用開票價(jià)除以 11.3，上牌費(fèi)車管所 125 元，4S 店幫忙上牌別超 300 元。

全款買車公式是裸車價(jià)+車輛保險(xiǎn)+車輛購置稅+上牌費(fèi)=新車落地價(jià)。

2023 年車降價(jià)，別克英朗 1.5L 自動(dòng)精英版優(yōu)惠 52000 元，寶馬 1 系 120iM 運(yùn)動(dòng)版優(yōu)惠 83500 元，別克朗威 1.5T 樂享版優(yōu)惠 5200 元，英菲尼迪 Q50L 2.0 舒適型優(yōu)惠 95000 元，雪佛蘭科魯澤優(yōu)惠 34000 元。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）