林肯冒險家的競品策略主要從價格、配置、品牌定位等方面展開。

價格上，冒險家起售價格 24.68 萬元，在同級別競品里有優(yōu)勢，用更親民的價格吸引消費者，讓預(yù)算有限又想擁有豪華品牌的用戶心動。

配置方面，入門級車型就配備膝部氣囊、駕駛位座椅記憶等實用配置，動力也更強勁。豐富的基礎(chǔ)配置為消費者提供更多價值，不用為了追求配置而選擇更高價位車型。

品牌定位上，林肯作為豪華品牌，以往進口車型品牌形象高端。國產(chǎn)化后，要在保持品牌格調(diào)同時與競品競爭。在豪華緊湊型 SUV 領(lǐng)域，與凱迪拉克 XT4、奔馳 GLB 等競爭。

對比凱迪拉克 XT4，外觀上冒險家大氣豪華，星輝式進氣格柵搭配垂直角度設(shè)計很有氣勢，懸浮車頂和大輪轂霸氣，尾部貫穿式尾燈彰顯豪車風(fēng)范；XT4 更顯時尚精致，盾形格柵有不同設(shè)計，淚眼大燈個性，側(cè)面緊湊 L 型尾燈有辨識度。內(nèi)飾上冒險家采用 T 字形中控臺，配備 12.8 英寸懸浮式中控屏和全液晶儀表，豪華感營造出色；XT4 中控出風(fēng)口不規(guī)則，8 英寸中控屏，電子檔桿粗大，但整體設(shè)計和配色不如冒險家大氣。動力上兩車均為 2.0T 發(fā)動機，參數(shù)相差不大。

相比奔馳 GLB，冒險家外形更長更氣派。

在用戶熱度方面，凱迪拉克 XT4 下單用戶人數(shù)最多，冒險家下單用戶增長最快。市場銷量份額上，凱迪拉克 XT4 占比較高，冒險家份額有下降趨勢。用戶主要集中在華東、西南地區(qū)，廣東、四川、江蘇等省份以及上海、成都、北京等城市競爭激烈。

林肯冒險家要繼續(xù)發(fā)揮價格和配置優(yōu)勢，通過適當(dāng)降價優(yōu)惠，吸引更多消費者；突出配置亮點，強化品牌形象，提升品牌在消費者心中的地位，從而應(yīng)對凱迪拉克 XT4 等競品競爭，提升市場份額和銷量。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）