授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商是指獲得制造商或品牌所有者正式授權(quán)在特定地區(qū)銷(xiāo)售特定產(chǎn)品的公司。它們經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選，具備銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品的技能、經(jīng)驗(yàn)和資源。

汽車(chē)領(lǐng)域，授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商就是經(jīng)汽車(chē)制造商、進(jìn)口商等授權(quán)，在特定區(qū)域代表該組織銷(xiāo)售特定品牌汽車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商。比如，某汽車(chē)品牌想開(kāi)拓一個(gè)新城市的市場(chǎng)，就會(huì)挑選一家符合條件的企業(yè)，授予其在這個(gè)城市銷(xiāo)售該品牌汽車(chē)的權(quán)利，這家企業(yè)就是授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商。

授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)明顯。對(duì)廠(chǎng)商而言，能借助其在當(dāng)?shù)氐馁Y源和渠道，更有效地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。像一家新的汽車(chē)品牌進(jìn)入一個(gè)陌生地區(qū)，通過(guò)授權(quán)當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，能快速打開(kāi)市場(chǎng)。對(duì)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，可借助制造商的品牌影響力快速打開(kāi)市場(chǎng)，還能獲得技術(shù)和管理支持，包括產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)方案指導(dǎo)等，有助于提升銷(xiāo)售和服務(wù)水平。

授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商要承擔(dān)多項(xiàng)任務(wù)。擁有銷(xiāo)售制造商產(chǎn)品的權(quán)利，負(fù)責(zé)客戶(hù)咨詢(xún)，耐心解答消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的各種疑問(wèn)；承擔(dān)售后服務(wù)和維護(hù)工作，確保消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后無(wú)后顧之憂(yōu)；有的還擁有在該地區(qū)的獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)。

授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商和4S店有所不同。4S店集汽車(chē)銷(xiāo)售、維修、配件和信息服務(wù)為一體，是“四位一體”的特許經(jīng)營(yíng)模式。而授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商通常主要負(fù)責(zé)車(chē)輛銷(xiāo)售，一般不會(huì)負(fù)責(zé)這么多車(chē)輛服務(wù)。4S店是某個(gè)品牌單一的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)，授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)銷(xiāo)售多個(gè)品牌。在后期保養(yǎng)方面，規(guī)定公里數(shù)質(zhì)保期內(nèi)車(chē)輛可享受全國(guó)4S店保養(yǎng)售后，但授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)可能有時(shí)間限制。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）