美國二手車市場規(guī)模大且發(fā)展成熟。

每年美國新車銷售量約1600萬臺，而二手車銷售量高達(dá)4000萬臺，規(guī)模遠(yuǎn)超新車。從單車價格和利潤來看，新車平均單車價格約4.5萬美元，毛利率約10%；二手車平均單車價格3萬美元，利潤率達(dá)12%。

在經(jīng)營模式上，美國形成了品牌專賣、大型超市、連鎖經(jīng)營、二手車專營、二手車拍賣等多元化經(jīng)營體制，交易方式靈活簡便。主要經(jīng)營主體包括授權(quán)汽車經(jīng)銷商4S店、二手車專賣店以及個人交易，其中授權(quán)汽車經(jīng)銷商4S店占市場份額37%，二手車連鎖店份額為34%。

以美國最大的二手車連鎖店CARMAX為例，其遍布全國，提供從零售到批發(fā)的全方位服務(wù)。店面規(guī)模大且車型豐富，在門店里能找到大量經(jīng)過維修整備的二手車，每輛車信息一目了然，包括車型、里程、動力系統(tǒng)、配置和最終價格，還提供免費的歷史記錄和貸款服務(wù)，購車過程便捷。

像2014年奔馳S550售價僅為$52,998，寶馬M5二手車價格僅為$42,998 ，豐田塞納2015年售價$27,998，價格十分親民。而且在美國，二手車涵蓋各種車型，不管是豪華跑車還是皮卡，都能找到，滿足不同消費者需求。

美國授權(quán)經(jīng)銷商在二手車業(yè)務(wù)上也積累了不少經(jīng)驗，比如重視置換業(yè)務(wù)，注重車輛翻新和修復(fù)，能迅速調(diào)整錯誤，把二手車買家當(dāng)作一等公民對待。

美國二手車市場的發(fā)展還經(jīng)歷了不同階段，CarMax通過實施退款保證政策等建立了信任，凈化了行業(yè)，后來Carvana等公司推動二手車交易線上化。

總之，美國二手車市場在規(guī)模、經(jīng)營模式、價格、車型以及服務(wù)等方面都有其優(yōu)勢，為消費者提供了多樣且優(yōu)質(zhì)的選擇。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）