購車新政對(duì)汽車經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)策略影響多方面。

車購稅減半政策利好，能讓有購車計(jì)劃消費(fèi)者短期內(nèi)加速下單，提升新車銷量，像大眾旗下攬境、途昂等較高價(jià)合資車型受益明顯。經(jīng)銷商可抓住這一機(jī)遇，加大宣傳推廣力度，提高銷量。

車牌搖號(hào)政策雖限制新增機(jī)動(dòng)車數(shù)量，使銷售總量增長(zhǎng)緩慢甚至下滑，但也促使經(jīng)銷商在多方面展開競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者購車更謹(jǐn)慎挑剔，經(jīng)銷商就要提升服務(wù)質(zhì)量，提供更專業(yè)購車建議、更貼心售后服務(wù)等，來吸引消費(fèi)者。

汽車新政推動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式變革。市場(chǎng)增速放緩，經(jīng)銷商利潤(rùn)危機(jī)突出。未來非授權(quán)銷售模式如平行進(jìn)口、汽車超市等將獲鼓勵(lì)，廠家要向售后服務(wù)商公開技術(shù)信息，不得限制零部件供應(yīng)商銷售對(duì)象。這意味著以授權(quán)4S店為主導(dǎo)的銷售模式將革新，經(jīng)銷商可探索新經(jīng)營(yíng)模式，如開展平行進(jìn)口業(yè)務(wù)，拓展業(yè)務(wù)渠道。

以舊換新政策加碼且補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)大幅提高，推動(dòng)終端銷量增長(zhǎng)。經(jīng)銷商可加大以舊換新業(yè)務(wù)推廣，吸引更多消費(fèi)者換車。多個(gè)省市單車補(bǔ)貼在1.5萬元左右，經(jīng)銷商能借此推出針對(duì)性促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)。

開學(xué)季家庭購車需求上升，“8·18”購車節(jié)、成都車展等秋季車展新車密集上市。經(jīng)銷商要抓住時(shí)機(jī)，推出適合家庭使用車型和優(yōu)惠方案，積極與廠家合作，爭(zhēng)取更多熱門車型資源，滿足消費(fèi)者需求。

8月成交率好轉(zhuǎn)，汽車零售量預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)30%，市場(chǎng)持續(xù)回暖。經(jīng)銷商要保持良好服務(wù)水平，提高客戶滿意度，促進(jìn)更多成交，合理調(diào)整庫存，確保熱門車型供應(yīng)充足。

總之，汽車經(jīng)銷商積極應(yīng)對(duì)購車新政，能實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）