吉利銀河正式發(fā)布后的銷售策略多維度發(fā)力。

市場定位方面，它是中高端新能源車系列，并非單獨(dú)品牌。由“智能電混L系列”和“智能純電E系列”構(gòu)成，與其他系列互補(bǔ)。像銀河L7定價(jià)20萬至30萬元，為中高端A級SUV，主攻20 - 30萬元主流新能源市場，滿足不同細(xì)分市場用戶需求。

產(chǎn)品表現(xiàn)上收獲高認(rèn)可度，銀河L7上市次月銷量破萬，銀河L6位列A級插電混合動(dòng)力家轎前三，銀河E8上市三周銷量達(dá)3058輛 ，八個(gè)月銷量從零到十萬。這為銷售策略打下良好基礎(chǔ)。

發(fā)展戰(zhàn)略堅(jiān)持“混動(dòng)+純電”共同發(fā)展，2024年有多款純電和混動(dòng)產(chǎn)品上市，并非單純“卷價(jià)格”，單車平均售價(jià)在16萬元左右。

銷售渠道方面，吉利銀河專屬零售體系發(fā)揮復(fù)合加盟授權(quán)制優(yōu)勢，預(yù)計(jì)2025年底門店數(shù)量累計(jì)達(dá)1200家以上。首批225家門店已落成，在一二線城市設(shè)品牌中心，新門店貼近用戶生活圈，購車體驗(yàn)透明、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，還全面賦能經(jīng)銷商。渠道模式采用直營與代理經(jīng)銷結(jié)合，一二線城市建品牌用戶中心負(fù)責(zé)品牌傳播等，四五線城市用代理經(jīng)銷模式，且銷售模式線上化，通過APP下單保證政策和價(jià)位透明。

內(nèi)部組織成立銀河新能源事業(yè)部負(fù)責(zé)插電和純電產(chǎn)品工作。產(chǎn)品定位和定價(jià)，不同車型有不同策略，如吉利銀河E8預(yù)售階段推出多種購車優(yōu)惠，讓入門版車型更有競爭力。

銷售目標(biāo)明確，2023年就想讓每款產(chǎn)品進(jìn)入細(xì)分市場前三，2025年沖擊百萬銷量。2025年還將推5款新車，豐富產(chǎn)品矩陣。

另外，吉利銀河秉持“用戶的銀河”理念，通過各種活動(dòng)回饋用戶，未來還將建立“用戶直連”主動(dòng)服務(wù)生態(tài)，為用戶帶來更便捷愉悅的用車生活 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）