想要與經(jīng)銷商談判實現(xiàn)低價購車，了解市場行情很重要。去4S店前多在網(wǎng)上看報價，不同店因廠家返利不同讓利空間有別，多比較心里有底，砍價更有效。

還要保留心理價位，分層次砍價。到店先看車和銷售顧問聊，給對方“準(zhǔn)意向客戶”感覺后再談價。

用全款的姿態(tài)談價格，再以貸款方式購車。跟4S店表明全款買，展現(xiàn)爽快拿到低價后再提出可能貸款。

買車時要問裸車價和高配價，對比價格和配置找砍價理由。把要贈品當(dāng)作減價籌碼，在最后時刻讓4S店送保養(yǎng)、貼膜等。

做好研究確定預(yù)算，去多家經(jīng)銷商比較找優(yōu)惠，利用折扣和促銷。了解免費(fèi)保養(yǎng)、延長保修期或免費(fèi)道路救援等優(yōu)惠并在談判時提出。

選擇合適購買時機(jī)，一般節(jié)假日、新車上市初期和停產(chǎn)前車輛優(yōu)惠大。

準(zhǔn)備好關(guān)于優(yōu)惠幅度、贈品、免費(fèi)保養(yǎng)政策等問題。談判時保持冷靜專業(yè)，別表現(xiàn)太急切，用問題引導(dǎo)對方降價。

若新車價不合適，考慮買二手車。若拿不到滿意低價就耐心等待，經(jīng)銷商可能為清庫存或促銷新款給出優(yōu)惠。

另外，談判前研究感興趣汽車的平均價格，用在線資源了解市場價值，考慮品牌、型號、里程和狀況等。了解貸款融資方案，對比經(jīng)銷商和其他金融機(jī)構(gòu)的，利率和條款對總成本影響大。

若交易不滿意別害怕走開，可能經(jīng)銷商會給出更好報價。若價格談不下來，試試談額外費(fèi)用，像延長保修期、附加功能、免費(fèi)服務(wù)等。最后別著急，慢慢檢查汽車、試駕，好好考慮交易，別忽略重要細(xì)節(jié)。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）