想拿到最大的購(gòu)車綜合優(yōu)惠得這么做。

明確表達(dá)購(gòu)車意圖，讓銷售知道你是認(rèn)真買家，激發(fā)他們爭(zhēng)取優(yōu)惠的主動(dòng)性。

試駕很關(guān)鍵，通過試駕了解車的性能，要是發(fā)現(xiàn)動(dòng)力不足、電子設(shè)備有缺陷等小問題，就當(dāng)作砍價(jià)理由。

砍價(jià)別愛面子，大膽爭(zhēng)取，這是為自己謀福利。

選銷售人員也有講究，盡量選男性，通常他們?cè)趦r(jià)格上更容易達(dá)成共識(shí)。

不同品牌優(yōu)惠幅度有別，像大眾一般能砍價(jià)一萬，豐田七八千較合理，10萬元級(jí)別的車加上商務(wù)優(yōu)惠最少2萬才劃算。

別被贈(zèng)品迷惑，商家贈(zèng)品往往價(jià)值有限，談判時(shí)把贈(zèng)品價(jià)值折算成現(xiàn)金，以便準(zhǔn)確計(jì)算總優(yōu)惠。

把握購(gòu)車時(shí)機(jī)，過年、五一、十一等旺季，商家為促銷會(huì)提供更大折扣；淡季購(gòu)車也不錯(cuò)，經(jīng)銷商為刺激銷售會(huì)給出更多優(yōu)惠和折扣；年末經(jīng)銷商通常會(huì)推出降價(jià)、送配件等促銷活動(dòng)。

選4S店也重要，選擇庫存大的4S店，多了解網(wǎng)上其他車主的成交價(jià)，貨比三家，通過曲線壓價(jià)爭(zhēng)取優(yōu)惠。

談價(jià)就談裸車優(yōu)惠價(jià)，心里要有能接受的預(yù)算，別超支，最后別忘了跟銷售要贈(zèng)品。

砍價(jià)時(shí)要自信、有決心，別輕易妥協(xié)，同時(shí)注意購(gòu)車附加費(fèi)用，仔細(xì)核對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用。

利用好金融產(chǎn)品和購(gòu)車政策，比如選擇適合自己的購(gòu)車貸款方案，密切關(guān)注國(guó)家和地方的購(gòu)車優(yōu)惠政策。

另外，確定車型后，通過網(wǎng)絡(luò)、汽車網(wǎng)站、論壇了解優(yōu)惠力度，可選取優(yōu)惠多的作為目標(biāo)，車輛產(chǎn)地城市及所在省份的城市優(yōu)惠可能更大。

去4S店看車時(shí)別輕易表露底價(jià)，若銷售給出的優(yōu)惠沒達(dá)到預(yù)期，先離開別交定金，等銷售回訪，拖幾天后告知已收到其他城市4S店給出的理想優(yōu)惠且準(zhǔn)備訂車，在淡季，只要價(jià)格沒高出其底價(jià)，銷售一般會(huì)爭(zhēng)取同樣的優(yōu)惠 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）