想通過談判降低豐田皇冠報價，先得了解市場行情。不同配置、地區(qū)以及時間，豐田皇冠的價格都有差別。可以通過汽車資訊平臺、經(jīng)銷商報價、車主論壇等渠道，掌握不同版本車型的大致成交價，比如某地區(qū)某款皇冠在一定時期的優(yōu)惠幅度等。清楚哪些配置現(xiàn)車多，哪些可能需預訂，現(xiàn)車充足的或許在價格談判上更有空間。

利用店家優(yōu)惠條件，很多時候，店內(nèi)貸款、店內(nèi)置換、7天內(nèi)訂車、店內(nèi)上保險等，都可能帶來額外優(yōu)惠。如果條件允許，選擇店內(nèi)貸款，雖然可能有利息，但也許能換來較大幅度的車價優(yōu)惠；店內(nèi)置換舊車，不僅方便，也可能得到車價補貼。

多對比不同店報價，別只盯著一家經(jīng)銷商，多跑幾家，了解各店給出的價格底線。不同店由于運營成本、銷售任務(wù)等因素，報價會有差異。比如A店優(yōu)惠力度小，但B店可能為完成月度任務(wù)給出更大優(yōu)惠。

談判時要保持冷靜堅定，不要剛進店就表現(xiàn)出非買不可的樣子，也別過早透露心理價位。適當指出車輛小瑕疵，比如車身有輕微劃痕、內(nèi)飾小磨損等，但別太過分，別讓銷售反感。采用“欲擒故縱”策略，暗示自己還有其他品牌、車型選擇，給銷售一種競爭壓力，像“我也在看其他豪華品牌車型，你們這價格要是沒優(yōu)勢，我可能就選別家了”。

多次走訪4S店，表明自己對豐田皇冠興趣濃厚，不是隨便看看。銷售看到您的誠意，可能為促成交易給出更優(yōu)折扣。邀請朋友一起去，人多力量大，銷售面對多人時，可能更愿意在價格上讓步。

了解庫存狀況，庫存少，銷售可能不太愿意大幅降價；庫存充足，就有更多砍價空間。在展廳觀察車輛時，既能感受車輛，又能留意庫存情況。和銷售交流，表達對皇冠喜愛同時，透露出對其他品牌型號的興趣，增加談判籌碼。時機合適就和銷售詳談價格，爭取凈車價優(yōu)惠，別過早暴露最低預算，還可以讓銷售向上級申請更大折扣。實在不行，適當指出皇冠缺點，提及競品優(yōu)點，促使銷售再降價。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）