電話車險(xiǎn)比傳統(tǒng)車險(xiǎn)便宜主要有以下原因。

沒有中間代理環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)車險(xiǎn)銷售要經(jīng)過中間代理人，保險(xiǎn)公司需支付給代理人費(fèi)用，而電話車險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司直接面向車主銷售，這就省去了中間代理費(fèi)用，能把這部分開支轉(zhuǎn)化為給車主的折扣，讓車險(xiǎn)價(jià)格更優(yōu)惠。

保險(xiǎn)公司為推廣電話車險(xiǎn)這種投保方式，會(huì)給投保人各種優(yōu)惠，像加油卡、保養(yǎng)服務(wù)等贈(zèng)品，這在一定程度上降低了車主購(gòu)買車險(xiǎn)的成本。

保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各公司為在渠道競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，會(huì)推出大量?jī)?yōu)惠活動(dòng)，使得電話車險(xiǎn)的保費(fèi)更加實(shí)惠。

電話車險(xiǎn)銷售模式不同，幾乎全采用網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)省了大量人力物力成本。不用像傳統(tǒng)車險(xiǎn)銷售那樣支付高額的辦公室租金、員工工資、培訓(xùn)和差旅費(fèi)等，也不需要支付物流成本，不用通過郵寄或配送保險(xiǎn)印刷品給客戶，從而能以更低價(jià)格吸引車主。

電話車險(xiǎn)還能利用信息技術(shù)結(jié)合用戶需求和行為進(jìn)行個(gè)性化產(chǎn)品推薦，提高交叉銷售效率?？梢愿鶕?jù)用戶需求和車型特點(diǎn)，推銷個(gè)性化保險(xiǎn)產(chǎn)品，加強(qiáng)用戶購(gòu)買信心。而且電子商務(wù)購(gòu)買、支付、聲明等特點(diǎn)，使其可自動(dòng)化、自動(dòng)審核理賠，利用大數(shù)據(jù)、指數(shù)自動(dòng)定價(jià)，提高了保險(xiǎn)公司效率，用戶還能通過保險(xiǎn)公司網(wǎng)站自主購(gòu)買保險(xiǎn)、提交證明文件和理賠請(qǐng)求等，降低對(duì)人力和傳統(tǒng)渠道的使用。

另外，電話車險(xiǎn)客戶數(shù)量和規(guī)模相對(duì)傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司較小，在投保風(fēng)險(xiǎn)處理上更靈活，能依據(jù)實(shí)際情況制定更合理保險(xiǎn)方案，給車主更多自由選擇，提升車主滿意度 。

總之，電話車險(xiǎn)價(jià)格便宜是多種因素共同作用的結(jié)果，性價(jià)比很高。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）