購車團購優(yōu)惠能在原有價格基礎(chǔ)上降低的幅度不是固定的，受到多種因素影響。

先說車型，熱門品牌和暢銷車型，像別克GL8這種，優(yōu)惠相對少，最低車型可能在1.5萬元左右；冷門品牌和車型優(yōu)惠往往較多。

地區(qū)也有影響，一線城市競爭激烈，優(yōu)惠幅度相對小；二線及以下城市優(yōu)惠可能更大。

參團人數(shù)很關(guān)鍵，人數(shù)越多，4S店給的優(yōu)惠可能越多，因為量大能讓他們多賺錢還能完成銷售指標(biāo)。要是假定團購成交率恒定，到店人數(shù)決定成交量；假定團購到店率恒定，報名人數(shù)決定成交量。

4S店的銷售任務(wù)和經(jīng)營狀況也起作用。如果4S店銷售任務(wù)完成得不好或者經(jīng)營有困難，為了沖量或者回籠資金，給出的優(yōu)惠會更大。要是在某個時間節(jié)點前沖量有望達(dá)成任務(wù)目標(biāo)，4S店就愿意放低價格，完成還有額外返點或不被扣罰；要是銷量任務(wù)差距太大或已完成，就不會損失利潤放價，所以團購時間節(jié)點很重要。

購車數(shù)量也左右優(yōu)惠力度，數(shù)量越大優(yōu)惠通常越多。

一般來說，汽車團購能獲得5%至40%不等的優(yōu)惠，能便宜幾千元到幾萬元。普通車型通常能便宜幾千塊，熱門車型要是參團人數(shù)多、購車數(shù)量大優(yōu)惠力度可能更大。

不同的團購組織形式優(yōu)惠也有差別，汽車團購形式多樣，包括商家自發(fā)組織、第三方平臺和民間團體。而且團購組織方的議價能力不同，與同一家4S店談價結(jié)果可能差異大，這取決于對4S店多方面情況的了解程度以及關(guān)系。

從時間上看，每年八月到十月是汽車銷售淡季，4S店會清理庫存車輛，收回資金，并出售舊款車型，這期間優(yōu)惠可能較多。

總之，如果想?yún)⑴c汽車團購獲得大優(yōu)惠，建議多比較幾家經(jīng)銷商，了解不同4S店的優(yōu)惠政策，在合適的時間、選對車型、組織較多的人一起團購，就能有機會在原有價格基礎(chǔ)上獲得較大幅度的優(yōu)惠 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）