寶馬在其本國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售策略特點(diǎn)明顯。

在產(chǎn)品策略方面，寶馬定位高端豪華汽車(chē)品牌，注重品質(zhì)和性能，目標(biāo)瞄準(zhǔn)中高端消費(fèi)者。其產(chǎn)品線(xiàn)極為豐富，涵蓋轎車(chē)、SUV、跑車(chē)等多種車(chē)型，能滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。而且針對(duì)不同年齡段、職業(yè)、需求的消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)。比如寶馬三系列定位年輕、運(yùn)動(dòng)，新三系列有多種車(chē)體變化和七種引擎，車(chē)內(nèi)空間舒適，敞篷車(chē)和運(yùn)動(dòng)型多功能車(chē)X5很受歡迎；寶馬五系列定位商務(wù)、運(yùn)動(dòng)，提供多樣化車(chē)型，配有多種不同馬力的引擎；寶馬七系列定位豪華商務(wù)，體現(xiàn)了寶馬的高品質(zhì)、舒適與創(chuàng)新設(shè)計(jì)，是寶馬汽車(chē)的象征。

定價(jià)策略上，寶馬不同車(chē)系因定位不同有著差異化定價(jià)。像七系作為豪華商務(wù)代表，價(jià)格較高，體現(xiàn)其高端豪華價(jià)值；三系和五系價(jià)格相對(duì)親民，能讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)到寶馬的操控性等優(yōu)點(diǎn)，從而擴(kuò)大消費(fèi)群體。

渠道策略方面，寶馬在德國(guó)本土建立了廣泛且高質(zhì)量的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)銷(xiāo)商分布合理，方便消費(fèi)者看車(chē)、購(gòu)車(chē)。同時(shí)，注重經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)質(zhì)量和形象，培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員，為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)、周到的服務(wù)，提升購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。

廣告和推廣策略上，寶馬注重品牌建設(shè)。通過(guò)各類(lèi)廣告、活動(dòng)提升品牌形象。比如贊助德國(guó)當(dāng)?shù)氐母叨梭w育賽事、文化活動(dòng)等，增強(qiáng)品牌與高端、品質(zhì)生活的聯(lián)系。利用數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)社交媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等渠道進(jìn)行推廣，吸引年輕消費(fèi)者關(guān)注。

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略方面，寶馬提供全方位服務(wù)。售后提供維修、保養(yǎng)、救援等服務(wù)，還有24小時(shí)在線(xiàn)客服，能快速響應(yīng)客戶(hù)需求。其個(gè)性化定制服務(wù)也滿(mǎn)足了客戶(hù)的特殊需求，從內(nèi)飾材質(zhì)到外觀(guān)顏色等都能定制，讓消費(fèi)者擁有獨(dú)一無(wú)二的寶馬汽車(chē)，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

這些銷(xiāo)售策略助力寶馬在德國(guó)本國(guó)市場(chǎng)持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)地位 。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）