評價北京路虎經(jīng)銷商的銷售策略可從多方面來看。

從以顧客需求為核心這一點(diǎn)來說，北京路虎經(jīng)銷商緊跟市場趨勢。伴隨中國汽車工業(yè)發(fā)展和市場成熟，路虎4S店模式被引入，這一模式積極推動汽車市場深入發(fā)展。如今家用汽車越來越受認(rèn)可且銷量逐年增加，北京路虎經(jīng)銷商明白要圍繞顧客需求制定銷售策略。

在了解消費(fèi)者需求方面，北京路虎經(jīng)銷商做得不錯。轎車生產(chǎn)廠家需要了解消費(fèi)者需求，才能合理科學(xué)地制定營銷策略，北京路虎經(jīng)銷商也深諳此道。他們知道汽車營銷關(guān)鍵在于圍繞顧客需求開展經(jīng)營活動。進(jìn)入WTO時代后，眾多汽車銷售企業(yè)意識到發(fā)現(xiàn)和滿足顧客確切需求的重要性，北京路虎經(jīng)銷商也不例外，不再單純依靠汽車推銷，而是努力適應(yīng)顧客需求。

從科學(xué)制定策略來講，北京路虎經(jīng)銷商根據(jù)消費(fèi)者意愿和市場需求制定銷售策略。其以顧客為中心，以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，以市場需要為目標(biāo)，這符合市場營銷大師菲利普·科特勒所說的企業(yè)經(jīng)營核心，即滿足顧客合理需求，站在顧客角度確定消費(fèi)者真正需要。

北京路虎經(jīng)銷商在銷售策略上注重品牌建設(shè)與宣傳。通過各種渠道進(jìn)行品牌推廣，讓更多消費(fèi)者了解路虎品牌的優(yōu)勢和特色，提升品牌知名度和美譽(yù)度，從而吸引更多潛在客戶。

同時，在客戶服務(wù)方面也不斷優(yōu)化，從看車時的熱情接待，到購車后的售后服務(wù)，都致力于為顧客提供優(yōu)質(zhì)體驗，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度。

在產(chǎn)品策略上，合理布局車型，針對不同消費(fèi)群體推出合適的車型，滿足多樣化的市場需求，使得不同需求的消費(fèi)者都能找到心儀的路虎車型。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）