花冠報(bào)價(jià)和實(shí)際成交價(jià)差別不算特別大?；ü诠俜街笇?dǎo)價(jià)在9.08萬(wàn)至19.08萬(wàn)之間，不過(guò)實(shí)際成交價(jià)會(huì)受多種因素影響。

先說(shuō)地區(qū)差異，大城市和小城市價(jià)格可能不同。大城市需求高，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定且偏高；中小城市或偏遠(yuǎn)地區(qū)需求低，價(jià)格可能相對(duì)較低。比如一臺(tái)車況良好、行駛里程適中且配置普通的2010年款花冠自動(dòng)波車型，在大城市二手車市場(chǎng)可能能賣4、5萬(wàn)元，在中小城市可能就4萬(wàn)元左右。

經(jīng)銷商優(yōu)惠措施也很關(guān)鍵。4S店為促進(jìn)銷售，會(huì)提供各種優(yōu)惠。有時(shí)能遇到較大幅度優(yōu)惠，像節(jié)假日、店慶等活動(dòng)期間，4S店可能會(huì)給出幾千元甚至上萬(wàn)元優(yōu)惠。顧客還能和4S店議價(jià)，會(huì)讓實(shí)際成交價(jià)降低。當(dāng)然也可能遇到加價(jià)提車情況，但通常成交價(jià)和指導(dǎo)價(jià)不會(huì)相差太遠(yuǎn)，不然政府會(huì)干預(yù)4S店的銷售策略。

車市情況也有影響。車市火爆時(shí)，廠家能控制經(jīng)銷商價(jià)格，指導(dǎo)價(jià)基本就是零售價(jià)；車市冷清后，一些大企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商優(yōu)惠行為管控放松，甚至出現(xiàn)新指導(dǎo)價(jià)高于市場(chǎng)實(shí)際售價(jià)的情況。

不同配置車型報(bào)價(jià)差別較大，這也影響成交價(jià)。1.2T動(dòng)力車型指導(dǎo)價(jià)在12.28 - 14.58萬(wàn)之間；1.5L車型價(jià)格區(qū)間在10.98 - 13.28萬(wàn)；1.8L雙擎混動(dòng)車型指導(dǎo)價(jià)在13.58 - 15.98萬(wàn)之間。不同配置因功能增加價(jià)格有提升，實(shí)際成交時(shí)優(yōu)惠幅度不同，最終成交價(jià)也有差異。

二手車市場(chǎng)，花冠價(jià)格同樣受車況、里程等影響。車況良好、里程數(shù)少、配置高的二手車價(jià)格會(huì)高些；有事故修復(fù)記錄、行駛里程長(zhǎng)的價(jià)格低。如2012款花冠二手車市場(chǎng)行情波動(dòng)較大，價(jià)格區(qū)間在7萬(wàn)至13萬(wàn)元人民幣之間。

想知道具體差距，可去當(dāng)?shù)?S店詢問(wèn)裸車價(jià)，再加上購(gòu)置稅、保險(xiǎn)等費(fèi)用，就能算出大概的差距 ?？傊ㄟ^(guò)多對(duì)比、了解市場(chǎng)行情，能以更合適價(jià)格買到心儀的花冠。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）