在車行買車砍價(jià)空間大小得看多種因素。

車型不同砍價(jià)空間有別。一般來(lái)說(shuō)，銷量大、市場(chǎng)保有量大的車型，車行的庫(kù)存相對(duì)充足，為了多走量，砍價(jià)空間往往較大。像一些熱門的家用轎車，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，車行想在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，會(huì)給消費(fèi)者留出一定砍價(jià)余地。而那些銷量一般、比較小眾的車型，砍價(jià)空間相對(duì)較小，畢竟車行進(jìn)貨量少，利潤(rùn)空間有限。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)也很關(guān)鍵。每年的銷售淡季，比如夏季，天氣炎熱看車的人相對(duì)較少，車行的客流量降低，為了提高銷量，會(huì)給出較大的砍價(jià)空間。還有一些重要節(jié)日，像國(guó)慶節(jié)、春節(jié)，車行會(huì)推出各種促銷活動(dòng)，這時(shí)候去砍價(jià)，也能有不錯(cuò)的收獲。另外，月底、季度末、年末，車行要沖業(yè)績(jī)，完成廠家下達(dá)的銷售任務(wù)，這時(shí)候去砍價(jià)，成功的概率會(huì)增加，砍價(jià)空間也會(huì)變大。

不同地區(qū)的車行砍價(jià)空間不一樣。在一些汽車銷售網(wǎng)點(diǎn)密集、競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市，車行之間為了搶奪客戶，會(huì)在價(jià)格上進(jìn)行博弈，消費(fèi)者就有更大的砍價(jià)空間。相反，在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，汽車銷售網(wǎng)點(diǎn)較少，車行的話語(yǔ)權(quán)相對(duì)較大，砍價(jià)空間就會(huì)小一些。

砍價(jià)技巧也會(huì)影響最終的砍價(jià)空間。去車行看車時(shí)，不要表現(xiàn)出對(duì)某款車特別強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，要讓銷售人員覺得你在多個(gè)車型、多個(gè)車行之間猶豫不決。多了解市場(chǎng)行情，清楚這款車在其他車行甚至是線上平臺(tái)的大致價(jià)格范圍，這樣在砍價(jià)時(shí)才能做到心中有數(shù)。還可以提及其他車行給出的優(yōu)惠條件，向當(dāng)前車行施壓，爭(zhēng)取更大的優(yōu)惠。另外，除了車價(jià)本身，還可以爭(zhēng)取一些額外的贈(zèng)品，比如汽車腳墊、貼膜、保養(yǎng)套餐等。

總體來(lái)說(shuō)，在車行買車砍價(jià)空間是有的，只要掌握好車型、時(shí)間、地區(qū)這些要點(diǎn)，再運(yùn)用合適的砍價(jià)技巧，就能爭(zhēng)取到一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）