有些車商要求首付按指導(dǎo)價而不是優(yōu)惠價，原因有多個方面。

首先，和車型的市場供需情況有關(guān)。對于那些熱門品牌或緊俏車型，由于市場需求大，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，車商不愁賣，這種情況下就可能會要求首付按指導(dǎo)價來計算。比如某些新上市的豪華車型，或者限量版車型，很多消費者都想買，車商就有底氣按照指導(dǎo)價來操作，即便沒有優(yōu)惠甚至加價銷售，也會有人愿意買單。

其次，涉及車商的銷售策略。車商有時候為了完成銷售任務(wù)，或者在特定促銷時期，會以優(yōu)惠價吸引顧客，但在首付計算上按指導(dǎo)價。比如某個月車商的銷售業(yè)績還差一些才能達(dá)標(biāo)，為了讓更多顧客盡快下單，就給出較大優(yōu)惠，但在首付方面維持按指導(dǎo)價計算，這樣既能完成銷售任務(wù)，又能在一定程度上保證自身的利潤。

另外，從金融機構(gòu)角度來看，銀行或金融機構(gòu)在貸款授信時，通常依據(jù)的是裸車價，也就是優(yōu)惠后的價格，他們要評估車輛的實際價值和貸款風(fēng)險。然而有的車商會和特定金融機構(gòu)有合作關(guān)系，在這種合作模式下，金融機構(gòu)可能出于某些考慮，允許車商在首付計算上按指導(dǎo)價來。

還有一點，車商可能考慮到后續(xù)的利潤空間。雖然給出了優(yōu)惠價，但如果首付按指導(dǎo)價來算，車商前期能收到相對更多的資金，這部分資金可以用于店鋪運營、車輛采購等方面，有助于車商更好地運轉(zhuǎn)。同時，后續(xù)在貸款還款過程中，也可能通過一些服務(wù)費用等方式，從消費者身上獲取更多利潤。

不過對于消費者來說，在面對這種情況時，要充分了解市場行情，多比較不同經(jīng)銷商的價格，爭取以更優(yōu)惠的價格購車，避免不必要的損失。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）