汽車詢價(jià)與最終成交價(jià)的差距沒有固定標(biāo)準(zhǔn)，會受到多種因素影響。普通車最終成交價(jià)通常低于指導(dǎo)價(jià)和銷售顧問報(bào)價(jià)。

先說車型和價(jià)格區(qū)間。一般8W左右的車優(yōu)惠在5000左右，10 - 13W的車優(yōu)惠在8000 - 1.5W左右，16 - 25W的車最大優(yōu)惠在2.5W 。一些車型成交價(jià)和詢價(jià)差距能有3萬到5萬。比如有的4S店報(bào)價(jià)比網(wǎng)價(jià)可能高2萬到3萬 。

車型熱門程度影響很大。熱門車型可能得加價(jià)，因?yàn)楣┎粦?yīng)求價(jià)格就會偏高；而要是車型熱度一般，經(jīng)銷商為了走量，優(yōu)惠力度就會比較大。

品牌影響力也有關(guān)系，知名度高、口碑好的品牌，價(jià)格相對比較堅(jiān)挺；一些小眾品牌為了打開市場，往往優(yōu)惠更多。

市場供需關(guān)系是關(guān)鍵因素，供大于求時(shí)，價(jià)格就會有較大優(yōu)惠；供不應(yīng)求，價(jià)格自然難以下降。促銷活動(dòng)期間，價(jià)格優(yōu)惠明顯，像“金九銀十”這種傳統(tǒng)促銷期，很多車型優(yōu)惠幅度加大。

不同地區(qū)的價(jià)格也有差別。大城市汽車銷售競爭激烈，經(jīng)銷商為了爭奪市場份額，價(jià)格可能更優(yōu)惠；而一些中小城市或偏遠(yuǎn)地區(qū)，由于市場規(guī)模小、運(yùn)營成本等因素，優(yōu)惠可能相對較少。

網(wǎng)上詢價(jià)和4S店報(bào)價(jià)也存在差距。20萬左右的車，4S店成交價(jià)可能比網(wǎng)上報(bào)價(jià)高2萬至3萬。網(wǎng)上報(bào)價(jià)一般含稅，4S店可能會在報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上再算額外稅費(fèi)。而且網(wǎng)站價(jià)格可能不是實(shí)時(shí)更新的。

要想縮小汽車詢價(jià)與最終成交價(jià)的差距，得多比較不同渠道的價(jià)格。可以先在網(wǎng)上搜索了解大致行情，電話咨詢多家經(jīng)銷商，也到實(shí)體店詢問。去4S店談車時(shí)表明自己了解車型，且有其他店聯(lián)系過，這樣砍價(jià)會順利些。還要確保清楚看到的價(jià)格是否含稅、有無額外費(fèi)用，讓4S店提供詳細(xì)報(bào)價(jià)清單。參考網(wǎng)上的最低報(bào)價(jià)，一般比網(wǎng)上報(bào)價(jià)高2000 - 3000元就差不多可以入手啦。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）