全款買車在淡季和旺季優(yōu)惠確實有不同。

先說淡季，每年6到8月是淡季，天氣炎熱，出門看車人少，4S店庫存壓力大。為完成年中KPI，銷售商不僅會給出較大優(yōu)惠，還可能讓你更快提到現(xiàn)車。這期間，銷售為完成任務，愿意給出更有誠意的價格和福利，優(yōu)惠力度往往不小。

剛過完年的3到4月也是淡季。過了年初買車高峰，新款車型上市，老款車有去庫存壓力，所以議價空間大。廠商會推老款優(yōu)惠來清理庫存。

年末的11月和12月同樣是淡季。在“金九銀十”之后，客流量減少，4S店為完成年度銷售目標，會舉辦各種促銷活動，優(yōu)惠力度很大，不少車型能拿到低價，尤其是銷量不太理想的車型，優(yōu)惠幅度可能更大。

再看旺季，9月、10月至春節(jié)前是汽車銷售旺季。旺季時購車需求主要是剛性需求推動，消費者購車意愿強烈。這時候4S店不愁賣車，所以整體優(yōu)惠相對較少。

不過“金九銀十”后的兩個月，經銷商為清庫存沖銷量會降價促銷。另外，車展期間競爭激烈，年底時為完成銷售任務，有的車型會加大優(yōu)惠力度；新店開業(yè)或店慶時，4S店通常也會有較大優(yōu)惠活動；車型改款時，老款為清庫存會有較大優(yōu)惠；新政出臺，比如國六排放政策，舊標準車型價格可能有大折扣 ；勞動節(jié)期間很多經銷商也會有促銷。

總之，一般淡季時4S店為完成銷售任務，優(yōu)惠會更多更大。而旺季因為需求旺盛，優(yōu)惠相對有限。但不管是淡季還是旺季，買車前都要多了解市場動態(tài)，多對比不同4S店的價格和優(yōu)惠政策，還可以關注車展、新店開業(yè)等特殊時機，這樣才能在全款買車時拿到更劃算的價格，享受更多優(yōu)惠福利。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）