購車過程中要避免被銷售套路，得做好這些。

買車前先定好價格區(qū)間，選好心儀車型且不再更改，別超預算看車。

去 4S 店前，選好競品車型并記住其配置價格，這可是砍價的有力武器。

到店看車試駕，即便滿意也別表現(xiàn)得太急切想買，保持淡定。

讓銷售做報價，一定明確要落地價，包括分期和全款的。

拿到報價單別急著訂車，回去仔細對比貸款和全款的情況，包括利息。

之后再去店里跟銷售博弈，先說按貸款價格要贈品，加錢選裝的不要。

用競品車型砍價，談談保險提成，在車價上給出自己的心理價位，讓銷售找經理。

買車選在月底、年底或車展最后幾天，團購會就算了。

要是懂車，找汽貿能拿到更便宜車源。

和銷售交流有講究，別一進店就說自己是第一次看車，要說已關注很久、了解全面。

別問車能優(yōu)惠多少，要問現(xiàn)金優(yōu)惠還是綜合優(yōu)惠。

別讓銷售推薦，直接說看好了要談價。

別只讓算落地總價，要讓銷售寫下來拍照對比。

別講自己急著提車，也別輕易說車再便宜點就定，要說回去再考慮。

別問送幾次保養(yǎng)，要問清免費項目和工時費。

別天真讓銷售車到就聯(lián)系提車，要說清具體提車時間和不能提車的處理辦法。

別讓銷售隨意安排保險，明確說只買交強、三責 200 萬、車損、醫(yī)保外。

還價別再說再便宜點就買等不當話語。

回答全款還是貸款問題，說都能接受要合計合計。

砍價優(yōu)先選現(xiàn)金優(yōu)惠，簽合同時明確各項細節(jié)，爭取原廠 360 全景影像、汽車延保等實用贈品。

另外，別沖動，購車不是著急事兒，要冷靜應對。

確定車型后務必貨比三家，同一款車不同店價格有差異。

謹防被銷售忽悠買不熟悉的車型車款，堅持自己的選擇。

辨別真假優(yōu)惠，裝飾可能是坑，直接減車款更實在。

支付款項要謹慎，通過銀行卡轉到售車公司賬戶，索要正規(guī)發(fā)票。

注意銷售合同，別輕信口頭承諾，保存好重要憑證。

關注汽車質量，留意小問題。

了解三包責任，遇到糾紛收集證據(jù)通過 12315 維護權益。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網）