年底買(mǎi)車(chē)的便宜額度較難提前準(zhǔn)確預(yù)估。這主要由下面這些因素決定。

4S店銷(xiāo)售任務(wù)完成情況很關(guān)鍵。要是一家4S店年度任務(wù)沒(méi)完成，為了沖銷(xiāo)量拿到廠家返點(diǎn)，價(jià)格就好商量，甚至可能大幅降價(jià)虧本賣(mài)車(chē)。要是銷(xiāo)售情況好，年底價(jià)格就會(huì)比較堅(jiān)挺。

車(chē)型的熱銷(xiāo)程度也有影響，像豐田凱美瑞這類(lèi)常年熱銷(xiāo)車(chē)型，越到年底優(yōu)惠可能越少。

季節(jié)因素同樣不能忽視，七八月份是淡季，為完成返利任務(wù)，優(yōu)惠會(huì)比平時(shí)多。12月份，多數(shù)4S店沒(méi)完成銷(xiāo)售任務(wù)，讓利手段會(huì)增加，但要是完成任務(wù)了，價(jià)格就不會(huì)有大優(yōu)惠。對(duì)于提前完成全年銷(xiāo)量任務(wù)的廠商，價(jià)格很可能回升，優(yōu)惠就不多了。反之，沒(méi)完成銷(xiāo)量目標(biāo)的車(chē)型，因?yàn)槟甑讖S家要沖量，優(yōu)惠就相對(duì)大些。

雖然很難精準(zhǔn)預(yù)估便宜額度，但可以通過(guò)一些辦法來(lái)提高拿到優(yōu)惠的概率。

先了解4S店銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)度，直接問(wèn)店里銷(xiāo)售人員年度任務(wù)完成得怎么樣。如果沒(méi)完成，砍價(jià)就更有底氣。

再就是多對(duì)比不同4S店，同一個(gè)品牌在不同地方的店優(yōu)惠可能有差異，多跑幾家店對(duì)比價(jià)格。

而且別輕易暴露心理價(jià)位，甭管銷(xiāo)售給多少優(yōu)惠都說(shuō)貴，還可強(qiáng)調(diào)在其他店看過(guò)報(bào)價(jià)貴。不管去沒(méi)去其他店，都別給銷(xiāo)售看其他店的報(bào)價(jià)，就說(shuō)想在這拿到更多優(yōu)惠，優(yōu)惠到位就訂車(chē)。

另外，元旦前和春節(jié)前買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠有差別。元旦前，4S店為沖業(yè)績(jī)，優(yōu)惠力度大，甚至不惜賠錢(qián)賣(mài)車(chē)拿廠家高額返點(diǎn)，這時(shí)候買(mǎi)車(chē)很劃算。春節(jié)前，4S店任務(wù)完成了，壓力沒(méi)了，優(yōu)惠收緊，消費(fèi)者都想年前開(kāi)新車(chē)，4S店占據(jù)主動(dòng)，優(yōu)惠就沒(méi)那么大了。

總之，雖然不能提前確切知道年底買(mǎi)車(chē)的便宜額度，但通過(guò)了解相關(guān)因素和運(yùn)用談判技巧，還是有機(jī)會(huì)拿到不錯(cuò)的優(yōu)惠的。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）