貸款買車想談出更大的優(yōu)惠價格，進店別表現(xiàn)出必買的樣子，讓銷售摸不透想法，掌握主動權(quán)。

別只盯著一款車，多問問性價比和價格接近的其他車型，暗示選擇多。

看車時多問專業(yè)問題，顯示自己懂車，讓銷售報價更實在。

談車價找座位坐下，不然銷售可能覺得不誠心，報價偏高。

盡量找男銷售談，通常更直白，砍價相對容易些。

銷售第一次報價后，別表現(xiàn)出驚喜或滿意，說價格還是太高，還可以說今天早上別的店簽約價格更低，讓銷售重新評估心理價位，砍價幅度大概在2%左右。

一進門就表示要高比例貸款，之后選5年分期但打算兩年還款，兩周后向銀保監(jiān)要求提前還款，交違約金，不過這種方式適用于貸款金額高的情況，買十幾二十萬的車沒必要。

明確各種優(yōu)惠政策，包括車價優(yōu)惠、贈品、裝飾費用等，簽好購車合同，搞清楚貸款和全款購車的收費差別。

準備好貸款手續(xù)資料，夫妻雙方身份證明、駕照、婚姻證明、房產(chǎn)證、收入證明、銀行流水等，個體經(jīng)營戶提供營業(yè)執(zhí)照或工程合同賬本等。

選銀行有講究，浦發(fā)、平安等銀行汽車貸款可能更優(yōu)惠，信用卡分期付款可能比銀行車貸、汽車金融公司省錢，還要考慮首付比例和額外費用，像車輛保險、手續(xù)費等，別超出預(yù)算。

了解不同貸款方式，銀行車貸利息低但要求高，廠家金融車貸有優(yōu)惠活動時劃算，其他金融利率高不建議選，零首付、低首付利息通常較高，當(dāng)面算清利息，讓銷售明確每月利息，自己再核算一遍。

向4S店詢問清楚哪些貸款方式有優(yōu)惠，銀行車貸利息通常最低，但對貸款人資質(zhì)和征信要求嚴格，得有信用卡，貸款成功概率相對低，有的銀行利息也可能較高。廠家金融車貸利息居中，碰上利息優(yōu)惠活動，比如三年免息、兩年免息、利息補貼，可能比銀行車貸還劃算。選好利息最低的貸款方式后，讓銷售人員當(dāng)面把利息算清楚，自己再算一遍。

明確需要交哪些費用，金融服務(wù)費與貸款手續(xù)費只交一個，能不交就不交，實在要交，費率一般不超過貸款金額的3%。

走進4S店，分配銷售顧問時，表現(xiàn)出猶豫不決，但透露對心儀車型的喜愛，提及競品優(yōu)勢，讓銷售意識到在對比選擇。聽取銷售介紹后，表明興趣，不急于報價，坐下來讓銷售報價。面對初次報價，保持冷靜。銷售給出初步報價后，適時要求大幅度降價，提出合理但稍有離譜的價格。銷售說無法再降時，表達對銷售策略的認可，適當(dāng)顯示誠意。銷售表示困難時，適時表示領(lǐng)導(dǎo)可能同意額外優(yōu)惠。銷售回來后仍以困難為由再次降價，明確表示價格仍未達到滿意，暗示價格還有提升空間。

通過各種渠道，比如汽車論壇、4S店咨詢、咨詢已購車的朋友等，了解目標(biāo)車型的真實優(yōu)惠幅度。即便打算全款購車，也可先答應(yīng)做貸款，要求貸款金額的一定比例作為第二筆優(yōu)惠返現(xiàn)。

購車前深入了解心儀車型的官方報價和市場行情，通過網(wǎng)絡(luò)平臺了解真實成交價，設(shè)定可接受的最低底線。

多逛幾家4S店，比較不同店的報價和優(yōu)惠幅度，談價時保持冷靜，提及其他同級別車型，對比價格或性能，暗示若無法達成協(xié)議將轉(zhuǎn)向別處。

選擇淡季購車，銷售員急于完成銷售目標(biāo)，砍價空間更大。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）