全款買車沒有優(yōu)惠，主要在于4S店利潤考量。貸款買車能給4S店帶來多方面利潤，貸款利息4S店有分成，客戶貸款要給4S店幾千元手續(xù)費(fèi)，在店內(nèi)上保險(xiǎn)4S店也有分成 。為吸引客戶貸款買車，4S店會(huì)給出比全款買車更大優(yōu)惠，優(yōu)惠可能多幾千元，還送更多禮品。而全款買車，保險(xiǎn)自選，沒貸款利息，4S店也不能收服務(wù)費(fèi)，所以4S店不愿給全款車打折。

不過全款買車也有優(yōu)勢。手續(xù)簡單，只需提供身份證明、車輛保險(xiǎn)等相關(guān)文件，無需提交復(fù)雜貸款申請資料，不用等銀行審核，時(shí)間成本低，能更快完成購車。后續(xù)買車險(xiǎn)有更多話語權(quán)，可自由選公司和險(xiǎn)種，沒雜七雜八手續(xù)費(fèi)，上牌也能自己辦，費(fèi)用低。

若想全款買車也能爭取優(yōu)惠，有一些策略。借助網(wǎng)絡(luò)平臺獲取信息，網(wǎng)絡(luò)上有大量汽車優(yōu)惠信息，能了解最新優(yōu)惠、更多車型信息及優(yōu)惠政策，還有消費(fèi)者評價(jià)反饋，幫助了解車型實(shí)際情況，做出更好選擇。

比較不同渠道的價(jià)格，在購車時(shí)不僅要在同一家4S店比較不同車型價(jià)格，還要在不同4S店或汽車電商平臺比較，通過廠家官網(wǎng)、汽車電商平臺、4S店等獲取報(bào)價(jià)對比，結(jié)合需求和預(yù)算選購車方案。

靈活運(yùn)用談判技巧，和銷售人員談判時(shí)表明了解市場行情和優(yōu)惠政策，對車輛價(jià)格和配置有一定了解，展示自己有談判空間和條件爭取更好價(jià)格。利用特殊節(jié)日或活動(dòng)爭取優(yōu)惠，像國慶節(jié)、雙十一、店慶日等，都是獲取更多優(yōu)惠的好時(shí)機(jī)。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）