超低價購車能實現(xiàn)。

研究價格是關(guān)鍵，買車前通過汽車網(wǎng)站、論壇，向朋友家人咨詢，了解類似車型市場價格，明確預算能買的車。

選對購買時機很重要，春節(jié)、國慶等節(jié)假日，新車上市初期、停產(chǎn)前，車輛優(yōu)惠通常較大。7、8月，3、4月是購車淡季，車型換新老款常有大優(yōu)惠，過年后一個月底、新款上市老款甩賣時也有很多優(yōu)惠。

多比較幾家經(jīng)銷商，全面了解價格和服務，談判更有底氣。去之前準備好優(yōu)惠幅度、贈品、免費保養(yǎng)政策等問題，清楚自身權(quán)益。

和經(jīng)銷商談判保持冷靜專業(yè)，別表現(xiàn)急切，用特定問題讓對方降價。

若新車低價難尋，二手車是不錯選擇。沒滿意低價就耐心等，經(jīng)銷商為清庫存或促銷新款可能給優(yōu)惠。

月底是黃金時段，提前打聽哪家店現(xiàn)車多，有現(xiàn)車談判才有優(yōu)勢。進店別馬上讓銷售報最低價，先裝懂行，透露點緊迫感。用模糊戰(zhàn)術(shù)，別輕易交底，讓銷售給更優(yōu)惠價格。巧用“找領(lǐng)導”這招，逼出真底價。從贈品和服務方面爭取更多好處，談好價格和服務就交意向金表誠意。

4S店快下班時去好砍價。面對銷售套話，就說自己比過價，是準客戶。讓銷售算全款和貸款兩種報價，按貸款報價談全款。

選車策略上，冷門車型優(yōu)先，避開熱門加價車型，如剛換代新車、網(wǎng)紅款，選擇銷量低但口碑穩(wěn)定的車型，像合資品牌老款車型、國產(chǎn)高性價比車型，經(jīng)銷商更愿意讓利清庫存，比如長安逸動和吉利帝豪。

還可以通過各種方式找低價，搞清楚裸車價和落地價，能優(yōu)惠百分之十以上再談，找內(nèi)部人員購買也是辦法。貨比三家，了解周邊三個城市價格，電話里問底價取平均價參考。進店砍價不管銷售報價多少都說貴，讓銷售先砍，在周邊最低價基礎(chǔ)上再減兩三千出價。不賣就找經(jīng)理，準備好身份證和錢表決心，不行就先走，走到門口適當加價。

總之，掌握方法和策略，超低價購車就能實現(xiàn) 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）