廠家指導(dǎo)價(jià)是汽車廠商提供的官方裸車參考價(jià)，車主成交價(jià)則是購(gòu)車時(shí)實(shí)際支付的最終費(fèi)用，二者區(qū)別明顯。廠家指導(dǎo)價(jià)為避免經(jīng)銷商惡性競(jìng)爭(zhēng)、維持服務(wù)水平而定，各地經(jīng)銷商可依市場(chǎng)等情況調(diào)整。而車主成交價(jià)包含裸車價(jià)及購(gòu)置稅、車船稅、保險(xiǎn)費(fèi)、上牌費(fèi)等附加費(fèi)用，受政策、供需、促銷等因素影響。購(gòu)車時(shí)了解這些，有助于車主合理規(guī)劃預(yù)算。

首先，從報(bào)價(jià)主體來(lái)看，二者有著本質(zhì)的不同。廠家指導(dǎo)價(jià)由汽車廠商統(tǒng)一制定并提供，它就像是一個(gè)標(biāo)桿，代表著廠家對(duì)于這款車型在市場(chǎng)上價(jià)值的初步定位 ，也是給經(jīng)銷商劃定的一個(gè)價(jià)格參考范圍。而成交價(jià)則是在4S店與顧客你來(lái)我往的協(xié)商過(guò)程中確定下來(lái)的。在這個(gè)過(guò)程里，4S店為了達(dá)成交易，往往會(huì)推出各種優(yōu)惠措施，顧客也擁有議價(jià)的空間。要是遇到特別暢銷的車型，情況可能會(huì)有所不同，甚至可能出現(xiàn)需要加價(jià)提車的現(xiàn)象。

其次，在價(jià)格構(gòu)成方面，兩者的差異也十分顯著。廠家指導(dǎo)價(jià)僅僅是汽車出廠時(shí)的官方裸車價(jià)，它不包含任何后續(xù)的稅費(fèi)以及其他費(fèi)用。然而車主成交價(jià)可就復(fù)雜多了，除了裸車價(jià)之外，還包含了購(gòu)置稅、車船稅、交強(qiáng)險(xiǎn)以及各種商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)用等等。就拿一輛廠家指導(dǎo)價(jià)為11萬(wàn)的車來(lái)說(shuō)，車主最終的成交價(jià)一般會(huì)在13萬(wàn)左右，這中間相差的2萬(wàn)左右，就涵蓋了購(gòu)置稅、車船稅等各種稅費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)用。購(gòu)置稅通常是汽車價(jià)格的10%，計(jì)算方式為購(gòu)車價(jià)格除以（1 + 17%）再乘以稅率；車船稅要按照車輛的屬性和排量來(lái)計(jì)算，不同類型的車輛收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣；6座以下汽車交強(qiáng)險(xiǎn)保費(fèi)每年950元；汽車商業(yè)保險(xiǎn)包含玻璃險(xiǎn)、涉水險(xiǎn)等多種，價(jià)格會(huì)因保險(xiǎn)公司和車型的不同而有所差異。

再者，從價(jià)格的波動(dòng)情況來(lái)講，廠家指導(dǎo)價(jià)相對(duì)比較穩(wěn)定，一般在車型的一個(gè)銷售周期內(nèi)不會(huì)輕易變動(dòng)，它是汽車廠商基于研發(fā)成本、市場(chǎng)定位、預(yù)期利潤(rùn)等多種因素綜合考量后制定的，是一個(gè)相對(duì)固定的參考值。但車主成交價(jià)就靈活多變了，會(huì)受到各地政策、市場(chǎng)供需關(guān)系、促銷活動(dòng)等諸多因素的影響。在不同地區(qū)，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度等因素不同，成交價(jià)可能會(huì)出現(xiàn)加價(jià)或者優(yōu)惠的情況。新車剛上市的時(shí)候，通常沒(méi)有什么優(yōu)惠甚至可能會(huì)提價(jià)；當(dāng)車輛上市1 - 2年，為了提升銷量，經(jīng)銷商往往會(huì)降價(jià)促銷，優(yōu)惠幅度會(huì)根據(jù)車型的銷售量而有所不同；要是車輛上市3 - 5年，廠家為了吸引消費(fèi)者，會(huì)給出較大幅度的優(yōu)惠，一般優(yōu)惠幅度在廠商指導(dǎo)價(jià)格的15% - 20%之間，如果是銷量不佳的車型，優(yōu)惠幅度可能會(huì)更大。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，廠家指導(dǎo)價(jià)與車主成交價(jià)在多個(gè)方面存在明顯區(qū)別。廠家指導(dǎo)價(jià)是汽車廠商制定的官方裸車參考價(jià)，相對(duì)穩(wěn)定；而車主成交價(jià)是實(shí)際支付的最終費(fèi)用，包含多項(xiàng)附加費(fèi)用，受多種因素影響而波動(dòng)較大。了解二者的區(qū)別，能讓車主在購(gòu)車過(guò)程中更加清晰地把握預(yù)算，做出更合適的購(gòu)車決策，避免不必要的支出。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）