車(chē)展購(gòu)車(chē)技巧諸多，做好準(zhǔn)備、保持冷靜、不被贈(zèng)品迷惑等都是關(guān)鍵。首先要深入了解車(chē)輛優(yōu)缺點(diǎn)及競(jìng)品情況，記錄下來(lái)，提前掌握底價(jià)，這能在與銷(xiāo)售溝通時(shí)有針對(duì)性提問(wèn)。面對(duì)心儀車(chē)型，不可表露過(guò)多熱情，增加議價(jià)籌碼。而贈(zèng)品往往有夸大成分，應(yīng)先專(zhuān)注砍價(jià)，價(jià)格談妥后再爭(zhēng)取贈(zèng)品。如此這般，才能在車(chē)展中購(gòu)得心儀又實(shí)惠的車(chē)。

做好充分準(zhǔn)備是車(chē)展購(gòu)車(chē)的重要基礎(chǔ)。在車(chē)展前，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、汽車(chē)論壇、專(zhuān)業(yè)評(píng)測(cè)等渠道，廣泛收集目標(biāo)車(chē)型的詳細(xì)信息，不僅要熟知其優(yōu)點(diǎn)，更要清楚其存在的不足。同時(shí)，對(duì)同級(jí)別競(jìng)品車(chē)型也要有所涉獵，對(duì)比它們的配置、性能、價(jià)格等方面的差異。這樣在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，就能以專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)與銷(xiāo)售人員交流，讓對(duì)方不敢輕易糊弄。而且提前掌握車(chē)輛的大致底價(jià)，能明確砍價(jià)的范圍，避免被高價(jià)坑騙。

保持冷靜心態(tài)是購(gòu)車(chē)過(guò)程中的關(guān)鍵策略。即使內(nèi)心對(duì)某款車(chē)已經(jīng)心儀已久，在銷(xiāo)售人員面前也要表現(xiàn)得淡定從容。不要急于表達(dá)自己的喜愛(ài)之情，要讓對(duì)方覺(jué)得你有眾多選擇，并非非這款車(chē)不可。這樣在議價(jià)環(huán)節(jié)，你就能占據(jù)主動(dòng)地位。不妨多帶幾個(gè)朋友一同前往，人多力量大，一方面可以從不同角度觀察車(chē)輛，提供更多參考意見(jiàn)；另一方面，也能給銷(xiāo)售人員一種心理壓力，讓他們更重視你的購(gòu)買(mǎi)意向。

不被贈(zèng)品迷惑是購(gòu)車(chē)時(shí)需要堅(jiān)守的原則。很多時(shí)候，銷(xiāo)售人員會(huì)用贈(zèng)送各種禮品的方式來(lái)吸引你下單，諸如貼膜、腳墊、行車(chē)記錄儀等。但實(shí)際上，這些贈(zèng)品的價(jià)值往往被夸大。在購(gòu)車(chē)過(guò)程中，一定要先集中精力談價(jià)格，爭(zhēng)取最大程度的優(yōu)惠。等價(jià)格談妥后，再去考慮爭(zhēng)取贈(zèng)品。并且要注意，將贈(zèng)品的具體內(nèi)容和規(guī)格明確寫(xiě)在合同中，以防后續(xù)出現(xiàn)糾紛。

總之，車(chē)展購(gòu)車(chē)是一場(chǎng)需要策略與智慧的“戰(zhàn)斗”。做好充足準(zhǔn)備、保持冷靜心態(tài)、理性看待贈(zèng)品，這些技巧相輔相成，能幫助你在車(chē)展中收獲滿意的購(gòu)車(chē)成果，以合適的價(jià)格把心儀的愛(ài)車(chē)開(kāi)回家。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）