去 4S 店買車砍價有諸多實用方法。首先要了解車型價格走勢，選庫存大的店，熟知網(wǎng)上其他車主成交價并據(jù)此砍價?？硟r時明確優(yōu)惠類型，只談裸車價，讓優(yōu)惠體現(xiàn)在裸車價里。給銷售希望但不鎖定，對比全款與貸款價格，詢問置換補貼等。還可站在 4S 店角度思考，多次進(jìn)店耐心談，拒絕禮品折現(xiàn)或換保養(yǎng)券，找熟人幫忙等，多管齊下爭取低價。

了解4S店的套路也是砍價的關(guān)鍵一環(huán)。銷售給出的整體報價單中，像稅和保險部分往往預(yù)估過高，可能比實際高出4 - 5千，而套餐、裝潢費用成本或許僅為報價的三成。所以，購車者要保持清醒，最好只聚焦裸車價談判，讓所有優(yōu)惠都實實在在地體現(xiàn)在裸車價格上。

砍價過程中，一些實用的話術(shù)和原則能助力不少。遵循“三不原則”，即不暴露心理價位、不急簽合同、不單獨看車，防止被宰。通過手機搜索同城同款車型的最低報價，做到價比三家。運用一些實戰(zhàn)話術(shù)，比如用朋友的成交價作為對標(biāo)來試探底價，要求將贈品折現(xiàn)破解“贈品陷阱”，利用競品的價格來給自己壓價，或者拿地域補貼的事情和銷售周旋。

不同地區(qū)還有地域?qū)倏硟r策略。比如湖北的朋友可以緊盯東風(fēng)系月末沖量的時機；山東用戶不妨拿隔壁店鋪的報價來對銷售施壓；廣東的消費者則可以假裝認(rèn)識內(nèi)部人士，談?wù)劇皢T工親友價”。

總之，去4S店買車砍價是一場“斗智斗勇”的過程。購車者需要提前做好充分準(zhǔn)備，綜合運用各種方法和策略，在與銷售的談判中保持冷靜、理智，如此才能最大程度地爭取到心儀的購車價格和優(yōu)惠，讓自己的購車之旅更加劃算、滿意 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）