在談價(jià)時(shí)運(yùn)用奔馳的策略，關(guān)鍵在于做好充分準(zhǔn)備、把握時(shí)機(jī)并靈活溝通。購(gòu)車(chē)前深入了解目標(biāo)車(chē)型配置、性能、市場(chǎng)價(jià)格及競(jìng)品情況，掌握奔馳的促銷(xiāo)活動(dòng)與優(yōu)惠政策，熟悉經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存。選擇月末、季末、年末等時(shí)機(jī)談價(jià)，此時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商為完成任務(wù)可能給出更大優(yōu)惠。溝通時(shí)保持冷靜自信，明確意向又不急于求成，靈活組合談判，兼顧車(chē)價(jià)、贈(zèng)品與售后服務(wù) 。

在實(shí)際操作中，當(dāng)你踏入經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，不要急于表明自己的購(gòu)車(chē)意向和價(jià)格底線。先與銷(xiāo)售人員友好溝通，仔細(xì)了解車(chē)輛的詳細(xì)情況，同時(shí)不動(dòng)聲色地觀察銷(xiāo)售顧問(wèn)的態(tài)度和反應(yīng)。適時(shí)巧妙地提及你也在關(guān)注其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的車(chē)型，讓對(duì)方意識(shí)到你有多種選擇，增加談判的籌碼。

價(jià)格談判是核心環(huán)節(jié)。你可以先從了解落地價(jià)格的構(gòu)成入手，明確哪些部分有砍價(jià)空間。裸車(chē)價(jià)自然是重中之重，購(gòu)置稅由國(guó)家統(tǒng)一收取無(wú)法議價(jià)，車(chē)險(xiǎn)部分雖相對(duì)固定，但也可適當(dāng)溝通爭(zhēng)取更合適的方案。如果能自己辦理上牌，那也能節(jié)省一筆開(kāi)支，而裝潢費(fèi)通?？硟r(jià)空間較大。在砍價(jià)時(shí)，不要一開(kāi)始就提及贈(zèng)品，先集中精力把價(jià)格談下來(lái)，等價(jià)格談妥后再提出對(duì)贈(zèng)品的需求，比如爭(zhēng)取更多的保養(yǎng)次數(shù)、實(shí)用的汽車(chē)內(nèi)飾用品或行車(chē)記錄儀等。

另外，不妨嘗試一些心理戰(zhàn)術(shù)。適當(dāng)向銷(xiāo)售人員表露你對(duì)這款車(chē)的喜愛(ài)，但千萬(wàn)不要表現(xiàn)得過(guò)于熱情急切。報(bào)價(jià)時(shí)，可以從低于市場(chǎng)價(jià)格的水平開(kāi)始，然后根據(jù)談判的進(jìn)展靈活調(diào)整。同時(shí)，準(zhǔn)備好全款和貸款購(gòu)車(chē)兩種方案，這樣能增加你的談判靈活性和籌碼。要是一次談判沒(méi)有達(dá)到理想的結(jié)果，也不要?dú)怵H，可以留下聯(lián)系方式，禮貌地表示希望在有更好報(bào)價(jià)時(shí)能得到通知。

總之，運(yùn)用奔馳的談價(jià)策略，就是要做好充足的功課，巧妙把握時(shí)機(jī)，在談判中冷靜應(yīng)對(duì)、靈活周旋，以實(shí)現(xiàn)自己的購(gòu)車(chē)?yán)孀畲蠡?，達(dá)成滿意的交易。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）