在購(gòu)車時(shí)想成功殺價(jià)，需做好多方面準(zhǔn)備并運(yùn)用多種策略。首先要充分了解目標(biāo)車型的市場(chǎng)價(jià)格、競(jìng)品情況及車輛配置差異，通過汽車網(wǎng)站等渠道廣泛收集信息對(duì)比。選擇車展、月底、季末等優(yōu)惠較大的合適時(shí)機(jī)，與銷售人員溝通時(shí)保持冷靜，不急于暴露心理價(jià)位，多挑車輛不足。還可從贈(zèng)品、保養(yǎng)服務(wù)等方面入手，多走訪經(jīng)銷商來制造競(jìng)爭(zhēng)壓力，為自己爭(zhēng)取最大優(yōu)惠。

做好充分準(zhǔn)備是殺價(jià)成功的基礎(chǔ)。除了借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解行情，還可以向身邊有購(gòu)車經(jīng)驗(yàn)的朋友打聽，掌握更多實(shí)際成交價(jià)信息。知曉目標(biāo)車型在不同地區(qū)、不同時(shí)間段的大致價(jià)格區(qū)間，這樣心中有底，談判時(shí)才不會(huì)被牽著鼻子走。

選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)至關(guān)重要。車展期間，各大品牌為了吸引消費(fèi)者，往往會(huì)推出大幅度的優(yōu)惠政策和贈(zèng)品。月底、季末時(shí)，銷售人員為了完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，也更愿意在價(jià)格上做出讓步。而店內(nèi)顧客較少的時(shí)候，銷售人員有更多時(shí)間和精力與你周旋，殺價(jià)成功的概率也會(huì)增加。

與銷售人員溝通時(shí)，冷靜和堅(jiān)定是關(guān)鍵。不要被對(duì)方的熱情所影響，過早暴露自己的購(gòu)車意向和心理價(jià)位。先讓銷售人員詳細(xì)介紹車輛，過程中適當(dāng)指出車輛存在的一些不足，比如內(nèi)飾材質(zhì)一般、某些配置不夠?qū)嵱玫龋源讼魅踯囕v在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。

靈活運(yùn)用談判策略能讓殺價(jià)更順利。比如從贈(zèng)品、保養(yǎng)服務(wù)等方面打開突破口，要求贈(zèng)送貼膜、行車記錄儀等實(shí)用物品，爭(zhēng)取幾次免費(fèi)保養(yǎng)。還可以多走訪幾家經(jīng)銷商，將其他家給出的優(yōu)惠信息透露給心儀的經(jīng)銷商，給對(duì)方施加競(jìng)爭(zhēng)壓力。若能與銷售經(jīng)理直接溝通，往往能獲得更大的優(yōu)惠空間。

總之，購(gòu)車殺價(jià)是一場(chǎng)綜合較量，準(zhǔn)備越充分、策略運(yùn)用越得當(dāng)，就越有可能以理想的價(jià)格拿下愛車，為自己節(jié)省一筆不小的開支 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）