PCauto：我們太平洋汽車(chē)來(lái)到了吉利雷達(dá)的展臺(tái)，很高興可以采訪(fǎng)到吉利雷達(dá)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理賈海波。海波總，想問(wèn)一下你，這次成都車(chē)展，吉利雷達(dá)有哪些新的產(chǎn)品或者是一些新的信息釋放？

賈海波：好的，這次成都車(chē)展，可以說(shuō)是對(duì)上海車(chē)展的一個(gè)延續(xù)，上海車(chē)展我們發(fā)布了整個(gè)吉利雷達(dá)電混產(chǎn)品，包括地平線(xiàn)PHEV、金剛PHEV，這次成都車(chē)展主要面向用戶(hù)，啟動(dòng)集中交付。吉利雷達(dá)做插混產(chǎn)品，主要是針對(duì)西南山區(qū)、西北和東北高寒和補(bǔ)能設(shè)施不完善的地區(qū)用戶(hù)，，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)就是說(shuō)通過(guò)和客戶(hù)的接觸、調(diào)研，我們這次又推出了一個(gè)千里金剛電混 PLUS四驅(qū)版，這個(gè)版本更加貼近客戶(hù)的需求，包括快充快放的功能，并且我們直接將主流配置的四驅(qū)長(zhǎng)箱版本價(jià)格定到 13.88 萬(wàn)元，這是其他皮卡品牌做不到的。

同時(shí)基于吉利皮卡所具備的外放電能力，還帶了一個(gè)獲能、用能、放能的一體化能源生態(tài)解決方案——萬(wàn)能棧，其中智能電源PSP380，功率從原來(lái)的15千瓦提升到了30千瓦，基本能代替所有30千瓦以下的發(fā)電機(jī)，覆蓋了99%以上的工業(yè)及家庭用電場(chǎng)景，像無(wú)人機(jī)吊運(yùn)、使用大功率的水泵，對(duì)工程車(chē)輛補(bǔ)能，還有帶動(dòng)機(jī)械設(shè)備、應(yīng)急救援等等。

PCauto：對(duì)比其他主流皮卡的，包括長(zhǎng)城、日產(chǎn)、江淮這些皮卡的品牌，他們也推出了很多插混的產(chǎn)品，那您剛剛提到的千里金剛電混 PLUS四驅(qū)版，對(duì)比他們，你覺(jué)得這款車(chē)型的優(yōu)勢(shì)在哪里？

賈海波：其實(shí)我覺(jué)得核心的基本能力和優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格，隨著整個(gè)經(jīng)濟(jì)下行，市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力也在下降，消費(fèi)降級(jí)明顯，大家更愿意以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)到高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。因此我們把產(chǎn)品定價(jià)下探到了13.88萬(wàn)，這個(gè)價(jià)格不管是混動(dòng)皮卡還是燃油皮卡，是極具性?xún)r(jià)比的一個(gè)產(chǎn)品，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)我們采用了吉利雷神EM-P超級(jí)電混系統(tǒng)，通過(guò)1.5T的雷神動(dòng)力加上雙電機(jī)組合，可以油電自由切換，這是一個(gè)核心，同時(shí)兼顧了強(qiáng)勁動(dòng)力和超低油耗。

PCauto：新能源平臺(tái)皮卡是怎么樣影響傳統(tǒng)的皮卡用戶(hù)的呢？

賈海波：其實(shí)不是所有的客戶(hù)都是我們的客戶(hù)，我們需要從100%的客戶(hù)里面，首先切入要有新能源皮卡認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、認(rèn)可的客戶(hù)。換一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)我們一直以用戶(hù)為中心，我們要把正確的產(chǎn)品賣(mài)給正確的人，給用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。這些客戶(hù)覺(jué)得真的創(chuàng)造價(jià)值了，皮卡和別的圈子其實(shí)有點(diǎn)不一樣，它是一個(gè)很強(qiáng)的圈子，假如礦山、港口、油田，還有種植大戶(hù)、植保無(wú)人機(jī)，這些群體當(dāng)有一個(gè)人或者一群人在用的時(shí)候，口碑就會(huì)迅速傳開(kāi)，因此最好的方法就是通過(guò)老客戶(hù)的口碑，迅速把它擴(kuò)大下去。

第二個(gè)就是通過(guò)真正的對(duì)比試駕體驗(yàn)，才能真正地轉(zhuǎn)變他們的觀念。但是核心的就是剛才回到我們第一點(diǎn)就是說(shuō)，還得是我們秉承著把正確的產(chǎn)品賣(mài)給正確的客戶(hù)，因?yàn)槲覀儠?huì)針對(duì)不同圈層，研究他們的商業(yè)模式，然后給出我們的解決方案，可能甚至后來(lái)或許能夠改變一些傳統(tǒng)的模式，剛才我們說(shuō)的PSP380，我們把整個(gè)的電、能源帶到戶(hù)外，去拓展更多的戶(hù)外場(chǎng)景，這樣才能不斷輻射新的圈層群體。

PCauto：那我看到現(xiàn)場(chǎng)展示的叫做“光伏板+PSP380+萬(wàn)能棧”組合，具體是怎么樣跟皮卡協(xié)同工作的呢？從我們消費(fèi)者的角度利用這個(gè)平臺(tái)，比如說(shuō)在實(shí)際應(yīng)用產(chǎn)品中有沒(méi)有什么一些便利性或者是一些賦能的項(xiàng)目？

賈海波：這個(gè)產(chǎn)品是我們根據(jù)國(guó)外的市場(chǎng)需求，吉利雷達(dá)是最早出海的新能源皮卡品牌，目前出海雖然體量不算很大，但在國(guó)內(nèi)還是排名第一，就是考慮到國(guó)外的出海，以及國(guó)內(nèi)的像西北、西南，尤其像內(nèi)蒙古、新疆的農(nóng)林牧漁群體，可能充電不太方便，這是他們的一大顧慮，他們想買(mǎi)電池，卻苦于沒(méi)地方充電，我們就幫助他去獲能。從能源獲取端來(lái)說(shuō)，只要有光的地方，再配備36厘米的光伏板，光伏板獲能以后會(huì)增加儲(chǔ)能。PSP380會(huì)增加逆變器，然后把它釋放出來(lái)，可以釋放到車(chē)?yán)镞?，然后釋放到家里。?dāng)你陰天下雨沒(méi)有電的時(shí)候，我這個(gè)車(chē)還可以反向給家里充電，就是整體的一個(gè)解決方案，徹底解決他們的后顧之憂(yōu)。

PCauto：我還留意到中汽科考選擇了跟你們合作，并采用了雷達(dá)地平線(xiàn)EM-P作為珠峰科考物資裝載，像人員的運(yùn)輸，主要他們是看中了你們車(chē)輛哪些核心能力呢？

賈海波：我覺(jué)得是幾點(diǎn)啊，首先是節(jié)能減排，珠峰垃圾、排放污染等問(wèn)題備受社會(huì)關(guān)注，這款車(chē)非常有利于珠峰環(huán)保。第二點(diǎn)，剛才說(shuō)的結(jié)論，在西藏珠峰、內(nèi)蒙古、黑吉遼等北方高海拔地區(qū)，這款車(chē)適應(yīng)性極強(qiáng)。因?yàn)榇蠡飪嚎赡苤?，因?yàn)槠蛙?chē)是靠點(diǎn)燃的，柴油車(chē)是壓著的，在高海拔的地區(qū)你缺氧，缺氧氣所以你所有的車(chē)上去以后，會(huì)出現(xiàn)動(dòng)力衰竭、動(dòng)力不足，大伙兒不知道有沒(méi)有人發(fā)現(xiàn)？你到西藏，汽油反正還省油了，為啥？因?yàn)槟銊?dòng)力不足，油都燒不起來(lái)了，就出現(xiàn)了動(dòng)力不足。油電混合就能夠解決這個(gè)問(wèn)題，要?jiǎng)恿τ袆?dòng)力，同時(shí)油耗又低，皮卡只有動(dòng)力足才能重載，沒(méi)有動(dòng)力，談何重載？整個(gè)重載基本要拉一噸多，因?yàn)橹榉蹇瓶荚O(shè)備很多嘛，還有就是說(shuō)這個(gè)車(chē)能發(fā)電能放電，隨時(shí)在野外取電，珠峰肯定很多地方?jīng)]地方取電，能外發(fā)電，能取電。所以這些是幾個(gè)核心的關(guān)鍵點(diǎn)。

PCauto：最后一個(gè)問(wèn)題，近半年來(lái)雷達(dá)品牌在新能源皮卡市場(chǎng)的表現(xiàn)其實(shí)很優(yōu)異的，具體的成績(jī)、數(shù)據(jù)是怎么樣的呢？

賈海波：我們從去年的年底金剛上市，我們就開(kāi)始定位為家商兼用，偏工具打到主流市場(chǎng)，基本達(dá)到了12萬(wàn)到14萬(wàn)的區(qū)間。所以當(dāng)時(shí)我們金剛純電EV原來(lái)做到了12萬(wàn)，剛才說(shuō)插混做到13.88萬(wàn)，卡在了12萬(wàn)-13萬(wàn)這個(gè)價(jià)格區(qū)間。所以我們已經(jīng)完全切入了整個(gè)購(gòu)買(mǎi)力的這個(gè)群體，然后從3月份開(kāi)始我們就開(kāi)始上量，一直到目前，一直穩(wěn)定在整個(gè)行業(yè)前五。目前新能源純電車(chē)型銷(xiāo)量大概在85%-90%，高的月份能達(dá)到90%以上，就是純電的皮卡，純電的市場(chǎng)占有率。算上混動(dòng)新能源市場(chǎng)吉利雷達(dá)基本上是55%-60%，超過(guò)了一半的新能源市場(chǎng)。吉利雷達(dá)是第一個(gè)吃螃蟹的，已經(jīng)成功度過(guò)市場(chǎng)培育期，走出了早期的認(rèn)知推廣階段。然后通過(guò)這次插混的上市，然后我們可能會(huì)重攻西南、西北、東北這樣有里程焦慮的、場(chǎng)景不固定的，這些客戶(hù)群體剛才說(shuō)又有動(dòng)力又能降低費(fèi)用，所以就是很好的一個(gè)產(chǎn)品，那我們期望到今年年底能躋身行業(yè)前三、保底前四，給大伙創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和價(jià)值。