我們對(duì)B00有兩種理解，一個(gè)是可以滿足型，滿足消費(fèi)者的需求，還有引導(dǎo)型，引導(dǎo)消費(fèi)者，技術(shù)的升級(jí)換代都需要一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程我們會(huì)花費(fèi)很多的精力去告訴消費(fèi)者，什么是B00，消費(fèi)者逐漸就會(huì)接受B00，我們作為引導(dǎo)消費(fèi)者，消費(fèi)者就會(huì)知道什么是B00概念。

　　B00也可以換成BOO，奇瑞要跟外國(guó)人說(shuō)，你們賣(mài)這么高的價(jià)錢(qián)，我們要說(shuō)不，我們跟外國(guó)同樣的東西，甚至還不如我們的東西，我們就是要說(shuō)不。

　　A3針對(duì)全球市場(chǎng) 更多學(xué)習(xí)歐美模式

　　問(wèn)：你上次說(shuō)到咱們奇瑞現(xiàn)在已經(jīng)步入第二個(gè)階段，就是走出國(guó)門(mén)國(guó)際化，我們要打造國(guó)際化的品牌，不是傳統(tǒng)上的自主品牌。A3在提升國(guó)際品牌形象它會(huì)不會(huì)是一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)？咱們的海外銷(xiāo)售策略是什么樣的？包括A3的海外銷(xiāo)售。

　　答：我們講政治，今年1月11日，總書(shū)記到奇瑞公司視察，他說(shuō)你們?cè)趪?guó)內(nèi)已經(jīng)可以了，你們還要打造國(guó)際品牌。所以我們要響應(yīng)總書(shū)記的指示，我們要把這個(gè)產(chǎn)品打出去。我們奇瑞汽車(chē)出口占全國(guó)各家車(chē)廠出口的一半，全國(guó)各家車(chē)廠，國(guó)內(nèi)外車(chē)廠在中國(guó)生產(chǎn)加在一起不如奇瑞一家多，這個(gè)是一個(gè)事實(shí)。我們現(xiàn)在在海外大概有近10家的合作工廠，有50、60個(gè)國(guó)家都在做我們的銷(xiāo)售，大家看完之后都相中了這個(gè)產(chǎn)品，有工廠的要求組裝，有賣(mài)車(chē)的要求代理。但是我們現(xiàn)在盡著馬德驥來(lái)，它自己還吃不飽。

　　問(wèn)：A3的海外銷(xiāo)售。

　　答：A3的海外銷(xiāo)售商都喜歡。

　　問(wèn)：主要是針對(duì)哪個(gè)市場(chǎng)？

　　答：全部市場(chǎng)。我們主要還是要打進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家，對(duì)于不發(fā)達(dá)的國(guó)家，我們?cè)侔雅渲脺p少一點(diǎn)，它的外形、性能大家都感到很吃驚，我們要改變一下中國(guó)制造的形象，奇瑞公司要有這樣的責(zé)任。

　　問(wèn)：剛才你們說(shuō)了經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得我們的價(jià)格高，你說(shuō)過(guò)如果經(jīng)銷(xiāo)商不換腦袋就換人。像是菲亞特的合作，我不知道你們跟菲亞特的合作怎么樣？如果菲亞特沒(méi)有拿出我們想要的車(chē)型，我們是不是也會(huì)有換人的策略呢？

　　答：你這個(gè)問(wèn)題比較的復(fù)雜。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題，我們的經(jīng)銷(xiāo)商要當(dāng)有志氣的經(jīng)銷(xiāo)商，不能夠去拼價(jià)格，人家說(shuō)1.5元你就8毛，不能這么做。在一汽大眾的時(shí)候，我總覺(jué)得中國(guó)人憑什么會(huì)比外國(guó)人差，現(xiàn)在，我們的產(chǎn)品也不比他們差，雖然我們起步比較晚，但是實(shí)際上我們的產(chǎn)品是賣(mài)我們的特色，賣(mài)內(nèi)在的功夫，所以我們的經(jīng)銷(xiāo)商一定要學(xué)會(huì)我們的產(chǎn)品是什么，我們有真實(shí)的技術(shù)，我們有真正的性能，為什么我們比別人賣(mài)的低？

　　過(guò)去我跟劉總在一汽大眾的時(shí)候，生產(chǎn)捷達(dá)、奧迪的時(shí)候，就是多了那么一個(gè)小圓圈，但是有些產(chǎn)品已經(jīng)非常老了，但是在中國(guó)一樣賣(mài)的那么多，這個(gè)就是品牌的問(wèn)題，所以我覺(jué)得中國(guó)人也要自信，光我們自己自信不行，也要讓我們的用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商自信起來(lái)，這個(gè)路雖然很難，但是我們也要堅(jiān)持走下去。像過(guò)去日本制造就是劣等貨，他們?cè)诜浅６痰臅r(shí)間內(nèi)都打破了這種影響，我想中國(guó)制造也是一樣，我們一定要改變這個(gè)。實(shí)際上在上個(gè)世紀(jì)80年代、90年代初的時(shí)候，當(dāng)時(shí)只有劣質(zhì)工業(yè)，沒(méi)有中國(guó)制造，而現(xiàn)在這種情況已經(jīng)變化了，而中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)也是一樣的，所以我們的經(jīng)銷(xiāo)商也一定要轉(zhuǎn)換思想。

　　我們現(xiàn)在跟菲亞特合作的還不錯(cuò)，但是做為合作伙伴，他要什么，我要什么，定位要清楚，我們不能為了合資而合資。奇瑞公司談判還是有自己的東西，我們還是在合作，但是雙方的節(jié)奏不一樣，我們不會(huì)為了合資而合資，我們是一定要為了自己的戰(zhàn)略去合資。

　　問(wèn)：我看現(xiàn)在世界上一些大的汽車(chē)公司他要成為一個(gè)國(guó)際化大公司的話，有一個(gè)很重要的條件，他有自己的核心零部件體系，像是豐田有（電裝），德系車(chē)有（博世）這樣的一些企業(yè)，如果奇瑞要成為國(guó)際化的大公司，在零部件方面奇瑞有什么不足，我們?nèi)绾闻嘤�自己的零部件體系呢？

　　答：豐田是一個(gè)例外，奇瑞公司要更多的學(xué)習(xí)美國(guó)和歐洲，他們吃夠了零部件企業(yè)的苦頭，都在剝離，奇瑞公司我們要集中生產(chǎn)我們的整車(chē)、零部件，奇瑞的零部件配套還是非常豐富的。

　　問(wèn)：今天在這個(gè)地方試駕了A3，我覺(jué)得有點(diǎn)不像是奇瑞的車(chē)。確實(shí)改變了奇瑞以前的影子，現(xiàn)在奇瑞進(jìn)入第二個(gè)發(fā)展階段，我擔(dān)心消費(fèi)者包括剛才的經(jīng)銷(xiāo)商的看法更多的集中在奇瑞的品牌上，我不說(shuō)品牌的問(wèn)題，而是說(shuō)奇瑞給大家的感覺(jué)是平民化的車(chē)。奇瑞在今后的大踏步的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，你有沒(méi)有考慮雙品牌經(jīng)營(yíng)，比如說(shuō)雷克薩斯和豐田，比如說(shuō)Acura和本田的關(guān)系，你有沒(méi)有想過(guò)要改變奇瑞品牌的形象，或者是將來(lái)如何把這個(gè)品牌做的更好？

　　答：奇瑞的品牌和奇瑞的名字的確很好，我們非常熱愛(ài)、喜歡這個(gè)品牌，很多人都覺(jué)得我們這個(gè)名字起的太有文化了。大家都知道，德國(guó)也有一個(gè)汽車(chē)起的名字就是人民的汽車(chē)（大眾），老百姓的汽車(chē)，原來(lái)他也是一個(gè)很便宜很抵擋的汽車(chē)，但是它現(xiàn)在已經(jīng)讓人家覺(jué)得做起來(lái)了，現(xiàn)在它是貴族買(mǎi)的車(chē)，已經(jīng)賣(mài)的很貴了。所以我們奇瑞也想變化一個(gè)比較高端的品牌，所以要我們一步一步來(lái)。至于雙品牌這一塊，我們?cè)谧�，但是我們特別喜歡奇瑞這個(gè)品牌，我們要先把奇瑞這個(gè)品牌做響以后再考慮更高級(jí)別的品牌。

　　主持人：剛才尹總也回答大家很多方面的問(wèn)題，但是因?yàn)橛捎跁r(shí)間的關(guān)系，請(qǐng)大家稍后再繼續(xù)交流。再次感謝大家對(duì)奇瑞的支持！