透視MPV車市的經(jīng)典力量
《紅樓夢2》、《變形金剛3》、《新還珠格格》都受到了廣泛關注,在電視劇市場,經(jīng)典的魅力是無窮的;而在車市,尤其是MPV車市,經(jīng)典車型,也一直是領銜該車市的中堅力量。
在高端MPV車市,GL8一直高居高端商務MPV市場銷量榜首。而在中端MPV市場,最先將三菱太空艙國產(chǎn)化,引入國內市場的風行菱智品牌,如今也已成為中小企業(yè)用車首選車型之一,其銷量常年穩(wěn)居MPV市場銷量三甲地位。

十年前東風風行將日本三菱太空艙引入國內,打造成風行菱智這款經(jīng)典商務MPV,其用戶以大中型企業(yè)為主。隨著商業(yè)形態(tài)的多元化,商務MPV市場近幾年發(fā)生了顯著的變化,MPV的價格逐步下探,其主力市場轉向中小企業(yè),而近年來個人商務的興起,則為MPV開辟了新的市場機遇。
緊追市場的變化,東風風行不斷升級菱智的節(jié)油、動力等性能,同時將其價位不斷下探,使產(chǎn)品設計向中小企業(yè)主及自主創(chuàng)業(yè)者傾斜,并為中小企業(yè)量身打造了一款車型——菱智M5“惠商版”。菱智M5“惠商版”車型,在同級車型中率先實現(xiàn)了節(jié)油、動力與配置的三大升級,百公里油耗僅8升左右,比同級車型省油3升以上,每年可為車主節(jié)省支出達萬元以上,其同時搭載最穩(wěn)定可靠的三菱4G94發(fā)動機,但售價最低僅9.99萬元,一舉樹立了大型商務MPV的性價比新標桿。
在菱智的主流客戶——中小企業(yè)主面臨資金危機的當前,東風風行為他們推出了“老板向前沖——菱智惠商工程”主題活動,旨在幫助中小企業(yè)降低成本,并與他們分享商業(yè)智慧,以應對“錢荒”等危機,實現(xiàn)穩(wěn)健的發(fā)展;此舉引發(fā)了越來越多中小企業(yè)用戶踴躍加盟菱智客戶群。

為提升菱智中小企業(yè)用戶群的競爭實力,東風風行在此次活動中,為他們提供了商務培訓、投資理財?shù)蓉斨桥嘤?,以提升他們的商務智?并為中小企業(yè)主舉辦紅酒品鑒、名表品鑒等休閑活動,幫助他們提升商務修養(yǎng);同時,東風風行還為這些中小企業(yè)主們提供了購車優(yōu)惠、客戶專享的低息貸款,并舉辦節(jié)油賽,讓客戶深度體驗菱智M5的卓越節(jié)油性能。
獨立分析師歐陽成認為,車市經(jīng)典往往要靠產(chǎn)品和服務兩方面來塑造,風行菱智能獲得中小企業(yè)用戶的常年追捧,也是由于其產(chǎn)品的省油性和性價比不斷提升,而其營銷服務活動,也新穎務實,緊跟主流客戶需求而不斷提升和調整,因此獲得了客戶的廣泛認可。
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