深入民間 景逸先鋒營銷解密
從今年年初以來,風(fēng)行景逸1.5XL一直穩(wěn)居細(xì)分市場銷量冠軍地位,車界專家認(rèn)為,景逸1.5XL銷量佳績的取得,除依賴其出色的性能外,也與其打造者東風(fēng)風(fēng)行在設(shè)計(jì)其營銷活動時(shí),從民間尋找“英雄”,為大眾服務(wù),走“親民路線”,不無關(guān)系。
東風(fēng)風(fēng)行在營銷中,不盲目跟風(fēng)大型熱點(diǎn)活動和名人代言,而是請民間的消費(fèi)者為景逸代言,并緊扣“回報(bào)大眾消費(fèi)者”的主題,設(shè)計(jì)其營銷服務(wù)活動。例如,在東風(fēng)風(fēng)行剛剛圓滿收官的“好開又省油,媽媽向前沖——景逸城市任務(wù)全國挑戰(zhàn)賽”中,蘇州辣媽姜敏,從如云強(qiáng)手中脫穎而出,獲得全國總決賽冠軍,也斬獲了景逸1.5XL-AMT豪華版十年使用權(quán)。

事業(yè)與家庭雙豐收,視老公和兒子為幸福之源的姜敏女士,只是東風(fēng)風(fēng)行“媽媽向前沖”活動中的辣媽車主之一,東風(fēng)風(fēng)行在此次跨越了全國9大城市,歷時(shí)3個(gè)多月的活動中,從全國近200位參賽辣媽中,挖掘出了許多車技出色、多才多藝的城市駕車媽媽。這些參賽者,都在活動中體驗(yàn)到了“景逸,讓城市生活更美好”的品牌主張,也激情試駕了主打“好開又省油”的景逸1.5XL-AMT。溫馨而多彩的活動和賽程,獲得所有參賽媽媽的喜愛,而比賽用車景逸1.5XL-AMT提供的低碳、輕松、舒適、安全的快樂代步體驗(yàn),也可謂“唾手可得”,其起售價(jià)僅為6.99萬元,相當(dāng)親民。
據(jù)了解,景逸1.5XL-AMT車型最被關(guān)注的是其6檔手自一體變速器。該變速器源自德國變速箱專家格特拉克。也就是說,景逸1.5XL-AMT車型的整套動力系統(tǒng)都與三菱Colt和Smart Forfour完全相同,這使其操控性達(dá)到了靈動水準(zhǔn)。此外,由于動力傳遞效率高,AMT變速器比傳統(tǒng)AT變速器能省油達(dá)15%。根據(jù)工信部測試數(shù)據(jù),景逸1.5XL-AMT百公里油耗僅為6.8升,它也因此榮登國家第六批節(jié)能汽車推廣目錄,為消費(fèi)者帶來了3000元的政策補(bǔ)貼。
而據(jù)參賽媽媽們的反饋,景逸1.5XL-AMT的大空間也給她們帶來了更加舒適、實(shí)用的體驗(yàn)。景逸1.5XL-AMT 4.32×1.804×1.62米的車身參數(shù)及長達(dá)2.685米的軸距,已經(jīng)達(dá)到B級車標(biāo)準(zhǔn),其車身“三維”尺寸均比同級車型超出10-30厘米,寬敞空間可以帶來極佳的舒適感受。同時(shí),作為純正德系血統(tǒng)的車型,景逸1.5XL-AMT的車身,采用德系車最流行的3H車身結(jié)構(gòu),總成扭轉(zhuǎn)剛度高達(dá)940KN/rad;為了保障乘員在發(fā)生側(cè)面碰撞時(shí)的安全,其B柱采用4層鋼板,且為一次性沖壓成型,發(fā)生碰撞時(shí)不會折斷,只會變形,其安全性相當(dāng)于德系中級車的水準(zhǔn)。

活動總決賽冠軍姜敏女士向記者表示:“我自己也沒料到能在決賽中開出百公里3.8升的成績,感覺很酷吧??鞓菲鋵?shí)很簡單,不必?fù)?dān)心高昂的油費(fèi)、也不會在擁堵路面上手忙腳亂,能全家舒適輕松地駕車出行,還能享受德系車的安全性和安全感,就是我生活中最大的享受之一。景逸讓我感到,這樣的幸福和快樂,離普通人也并不遙遠(yuǎn)。”
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